Кучинелли говорит, что медленный подход luxury group в Китае поможет защитить бренд
Производитель роскошного кашемира Brunello Cucinelli SpA не торопится открывать новые магазины в Китае, поскольку стремится сохранить репутацию бренда. “Мы видим большие возможности для роста в стране, но не рассчитываем, что у нас будет 50 магазинов в год”, - сказал в интервью Брунелло Кучинелли, основатель и исполнительный председатель итальянской компании, носящей его имя.
По словам Кучинелли, сразу после своего возвращения из поездки в Китай, открытие более одного-двух отделений в год может привести к превращению бренда класса люкс в товар первой необходимости. “Мы не хотим чрезмерно рекламировать наш бренд, поэтому никаких логотипов, никаких платных инфлюенсеров”.
По словам основателя, работа магазина также будет по-прежнему отличаться от работы некоторых аналогичных магазинов: сотрудники отдела продаж будут получать ограниченные комиссионные и обучены избегать “наскакивания” на клиентов. Ранее в этом месяце Cucinelli's group сообщила о росте продаж за первые девять месяцев текущего года и подтвердила свой прогноз роста выручки примерно на 10% на этот, 2025 и 2026 годы.
На долю Китая приходится 13% продаж, и цель состоит в том, чтобы увеличивать этот показатель на 2% в год до 2026 года. Подход “идти медленно” характерен для Китая, где "если вы слишком быстро поднимаетесь, вы быстро падаете", - сказал 71-летний Кучинелли. “В такой развитой стране, как Китай, риск становится чем-то обыденным. ”Тем не менее, основатель компании более оптимистичен в отношении перспектив Китая, чем некоторые другие руководители отрасли, которые выражали обеспокоенность по поводу замедления внутреннего спроса.
По его словам, продажи предметов роскоши в стране “нормализовались” после второй половины 2023 года, когда многие богатые китайцы сократили расходы дома, но свободно тратили их во время зарубежных поездок. Лучшие показатели
По словам Кучинелли, такие компании, как его собственная, а также Loro Piana, Cartier и Hermes, которые обслуживают самых состоятельных клиентов, демонстрируют наилучшие результаты, и он подчеркнул, что использование высококачественных материалов и технологических процессов помогает подчеркнуть эксклюзивность его бренда. “Желательность — это не то же самое, что эксклюзивность: вы можете захотеть пиццу, но это не делает ее эксклюзивной”, - сказал он, отметив, что пострадали коллеги, которые подняли цены, пытаясь привлечь более широкую клиентскую базу.
Французская Kering SA, владелец бренда Gucci, на прошлой неделе предупредила, что ее годовая прибыль упадет до самого низкого уровня с 2016 года. Ранее в этом месяце LVMH сообщила о падении продаж в третьем квартале, что стало первым снижением после пандемии.
Смотрите также:
Спрос на золото в Китае падает, поскольку рекордные цены отпугивают покупателей ювелирных изделий http://kupidonchik.org/spros-na-zoloto-v-kitae-padaet-poskolku-rekordnyie-tsenyi-otpugivayut-pokupateley-yuvelirnyih-izdeliy/.
Интересности на тему: Boohoo запускает новую кампанию "Люди будут говорить" и обновляет бренд
Классные советы в статье "Burberry совместно с Johnstons of Elgin выпускает новую серию "Сделано в Великобритании"" здесь.
Кучинелли заявил, что его компания будет придерживаться своего плана по повышению цен максимум на 2% в этом году и на 3-4% в 2025 году, предупредив, что нельзя рассчитывать на то, что потребители предметов роскоши будут постоянно покрывать растущие расходы. “В нашем секторе некоторые увеличения за последние несколько лет не были полностью оправданы повышением цен на энергоносители или сырье”, - сказал Кучинелли. “Если клиенты богаты и могут позволить себе дорогие товары, это еще не значит, что они небрежно относятся к своим деньгам”.
