Лулулемон приедет в офис (и на поле для гольфа) рядом с вами
Компания Lululemon Athletic Inc. Только что совершила непростой шаг. Канадский производитель леггинсов и трико сообщил о прибыли за первый квартал, которая оказалась лучше, чем ожидалось, и улучшил прогноз прибыли на весь год. Акции выросли на целых 9% на премаркете. Но компания по-прежнему сталкивается с множеством проблем и должна развиваться дальше, в частности, расширять ассортимент одежды, предназначенной для ношения вне спортзала. Лулулемон, по сути, изобрел спортивную одежду и когда-то доминировал в этой категории. Однако в последнее время все большее распространение получают новые продавцы, в том числе Alo Yoga с ее более модными фасонами и цветами и Vuori. В то же время, Oysho, торговая марка одежды для спорта и отдыха, выпускаемая Inditex SA, в прошлом году стала самым быстрорастущим брендом, расширяясь почти в два раза быстрее, чем ее флагманская марка Zara. У розничных продавцов, от Free People до Gap Inc.
И Target Corp. Во всех магазинах есть ассортимент для тренировок. По мнению аналитиков Bernstein, поскольку Lululemon уже занимает самую большую долю рынка женской одежды в Северной Америке, расширяться с беспрецедентной скоростью становится все сложнее. Меняется и цикл моды. После того, как с 2006 по 2016 год в моде были узкие брюки, в моде стали более широкие фасоны брюк. В первом квартале более свободный крой стал хитом, сообщил в среду агентству Bloomberg главный исполнительный директор Lululemon Кэлвин Макдональд. Тем не менее, компания больше всего ассоциируется со стильными леггинсами, а ее клиенты на высоких каблуках выглядят так, словно они только что закончили занятия пилатесом и даже не вспотели. Это не соответствует последним тенденциям TikTok, таким как Blokecore, в которых главное - одеваться так, как будто вы занимаетесь настоящим спортом.
Наденьте толстовку с капюшоном в три полосы от Adidas, а не топ с запахом от Lululemon. Многие клиенты компании, скорее всего, также являются состоятельными, но не сверхбогатыми покупателями, которые отказываются от покупок предметов роскоши из-за инфляции и более высоких затрат по займам. леггинсы за 100 долларов могут просто не стоить того.
На этом фоне компании необходимо обеспечить достаточно широкий ассортимент цветов и размеров. Она не хочет повторения дефицита сумок, который наблюдался в первом квартале. После прошлогоднего успеха сумки на ремне Everywhere у нее не было достаточного запаса альтернативных товаров, чтобы компенсировать спад спроса на популярную новинку. Неудивительно, что продажи в тех же магазинах в Северной и Южной Америке, на крупнейшем рынке, не изменились за три месяца до 28 апреля.
Тем не менее, среди множества новинок бренд Lululemon по-прежнему пользуется огромной узнаваемостью. И хотя для уменьшения избыточных запасов были сделаны скидки, он по-прежнему остается премиальным. И, что самое важное, компания успешно перешла на спортивную одежду, которая может сойти за более официальную, благодаря брюкам ABC, популярным у банкиров с Уолл-стрит. Компания Lululemon продемонстрировала, что может удовлетворить спрос на классическую, но удобную мужскую одежду, представив свой ассортимент, который в первом квартале был самым быстрорастущим направлением бизнеса.
Новая рубашка—поло, которая скрывает следы пота и которую можно носить как на поле для гольфа (еще одна область применения), так и в офисе, выходит за рамки обычных брюк ABC. Теперь это может найти свое продолжение и в женской одежде. В нем есть несколько более строгих фасонов, но брюки с широкими штанинами, платья, комбинезоны и элегантные жакеты могли бы составить большую часть ассортимента.
Например, компания могла бы добиться большего благодаря своим технологиям изготовления тканей и дизайнерским навыкам, создав влагопоглощающую рабочую одежду, которую можно было бы носить на велосипеде в офис, а затем уверенно использовать в течение всего дня. По мере того как потребители переходят к онлайн-покупкам, мода среднего ценового сегмента вытесняется с рынка, а такие бренды, как J Crew и Gap's Banana Republic, сокращают количество своих магазинов.
Это оставляет место для альтернатив. У Lululemon сильное присутствие в Интернете и в физических магазинах, поэтому, если он сможет эффективно развиваться, это принесет ему пользу. Учитывая успех сумки на ремне Everywhere, в области аксессуаров также есть большой выбор. И хотя спрос на американском континенте снижается, международная выручка Lululemon растет: продажи в одном магазине выросли на 29%, без учета колебаний валютных курсов в первом квартале.
Обязанности были перераспределены после ухода директора по продуктам Сун Чо, который недавно покинул розничную сеть и перешел на руководящую должность в VF Corp. новые фургоны - это возможность для дальнейшего продвижения в этих категориях. Компания может даже рассмотреть возможность привлечения известного дизайнера для работы вместе с креативным директором Джонатаном Чунгом.
Смотрите также:
Фаррелл Уильямс представил первый аромат для Louis Vuitton http://kupidonchik.org/farrell-uilyams-predstavil-pervyiy-aromat-dlya-louis-vuitton/.
Интересности на тему: Импорт текстиля и одежды в США замедлился в первом квартале, экспорт сократился
Классные советы в статье "Nike открывает магазин в торговом центре Pacific Mall в Нью-Дели" здесь.
В конце концов, назначение Зака Позена, похоже, работает на Gap. Конечно, продвижение в мейнстрим влечет за собой и другие проблемы. Ей пришлось бы конкурировать с гораздо более широким кругом конкурентов, чем те, кто специализируется исключительно на спорте, — например, не только с Zara и ее тихим собратом по классу люкс Massimo Dutti, но и с более доступными брендами класса люкс, такими как Ralph Lauren Corp. И Hugo Boss AG. Риск того стоит.
Акции упали примерно на 40% с начала этого года до закрытия торгов в среду. Для расширения их более гибких диапазонов потребуется время. Но тот факт, что результаты первого квартала оказались не такими плохими, как предполагалось, дает Lululemon больше возможностей для продвижения.
