Новый руководитель H&M Дэниел Эрвер сталкивается с ценовой дилеммой в борьбе за возвращение клиентов
Новый руководитель H&M сталкивается с непростой дилеммой: повысить цены и еще больше уступить позиции бюджетному онлайн-конкуренту в сфере быстрой моды Shein или снизить цены и рискнуть тем, что размер прибыли не достигнет запланированного уровня. 42-летний Дэниел Эрвер возглавил H&M в среду после того, как Хелена Хельмерссон неожиданно объявила об уходе, что привело к падению акций компании более чем на 10%.
В то же время, по данным H&M, продажи продолжали падать в основные праздничные дни - декабре и январе, что вызывает вопросы о том, какой суммой выручки ритейлер жертвует в погоне за более высокой маржой прибыли. "Мы считаем, что они довольно агрессивно повышают цены на разных рынках - очевидно, что вы можете это сделать, и ваши объемы снизятся, а маржа вырастет", - сказал аналитик Bernstein Уильям Вудс.
"Ключевой вопрос в том, есть ли у H&M бренд, который может взимать гораздо больше, чем сегодня?" Шведский ритейлер модной одежды, известный своими джинсами стоимостью 19,99 долларов и платьями стоимостью менее 15 долларов, также продает кожаные брюки по цене более 300 долларов, а под своим брендом Cos - пальто по цене до 1190 долларов. Shein, которая продает платья стоимостью 8 долларов, футболки стоимостью 5 долларов и ювелирные украшения стоимостью 2 доллара, заняла долю H&M в нижнем сегменте рынка, в то время как более крупный конкурент Zara доминирует в элитном сегменте быстрой моды.
Задача Erver будет заключаться в том, чтобы показать, что H&M может увеличить прибыль, одновременно возобновляя рост продаж. Несмотря на то, что Эрвер оказался в центре внимания только в среду, он работает в компании уже 18 лет и в начале прошлого года стал генеральным директором основного бренда H&M. В одном из интервью Эрвер сказал, что хочет обеспечить "100% конкурентоспособность" H&M, в том числе за счет продажи некоторых более дорогих товаров.
"Мы разработали расширенный ассортимент высококачественных продуктов, в которых мы повысили качество", - сказал Эрвер. "Мы видим очень большой интерес к продуктам с более широким ценовым диапазоном, чем то, что мы предлагали раньше". В своем годовом отчете H&M сообщила, что продажи ее более престижных брендов, включая Cos, Arket и Weekday, были высокими и в большей степени способствовали росту прибыльности. Компания H&M заявила, что, планируя к 2024 году увеличить маржу операционной прибыли до 10%, она достигла 7,8% в четвертом квартале 2023 года по сравнению с 7,2% в предыдущие три месяца, но значительно превысила показатель в 1,3% годом ранее.
"Защита маржи важнее, чем максимизация объемов, поэтому стратегия постепенно срабатывает", – сказал Адиль Шах, портфельный менеджер Storebrand в Осло, который владеет акциями H&M. Сокращение запасов также позволит компании повысить цены, сказал он. Доля запасов H&M в объеме продаж за 12 месяцев снизилась до 15,8% к концу четвертого квартала по сравнению с 19% год назад.
Карл-Йохан Перссон, председатель правления H&M и внук основателя Эрлинга Перссона, сказал, что компания также инвестирует в улучшение соотношения цены и качества, повышая качество продукции при сохранении или снижении цен. Перссон, чья семья владеет 51% акций H&M, сказал, что в прошлом году основное внимание уделялось контролю затрат и управлению запасами, но в этом году больше внимания будет уделено увеличению продаж.
Смотрите также:
Компания Lycra использует переработанные волокна биологического происхождения http://kupidonchik.org/kompaniya-lycra-ispolzuet-pererabotannyie-volokna-biologicheskogo-proishozhdeniya/.
Интересности на тему: Armani Beauty: Вероник Готье покидает пост глобального президента
Классные советы в статье "Bottega Veneta выходит на "Миланский салон" со своей новой концепцией бутика" здесь.
Компания H&M закрывает магазины и увольняет персонал, а совсем недавно объявила, что закроет более пятой части своих магазинов в Испании и уволит целых 588 работников. Несмотря на то, что Erver малоизвестен в сообществе инвесторов, Шах из Storebrand сказал, что предпочитает генерального директора, который хорошо знает бизнес.
"Я приветствую смелость в выборе человека, который не обязательно имеет опыт работы в качестве генерального директора, но явно обладает необходимыми знаниями", - сказал он.
