От Gallimard до Smeg: расшифровка стратегии сотрудничества Zara Home
Всего несколько дней назад Zara взбудоражила поклонников моды и вызвала значительный резонанс в социальных сетях неожиданным объявлением о своем предстоящем сотрудничестве с бывшим креативным директором Yves Saint Laurent Стефано Пилати. Теперь сеть магазинов товаров для дома Inditex, Zara Home, заключила ценное сотрудничество с уважаемым французским издательством Editions Gallimard. Эта последняя инициатива соответствует стратегии президента Inditex group Марты Ортеги, которая направлена на улучшение позиционирования и имиджа различных брендов в рамках галисийского конгломерата.
За последние два десятилетия эволюция Zara Home была одновременно эффективной и сдержанной, отражая тихую роскошь, которую она стремится воплотить. Основанная в 2003 году под руководством Евы Карденас, сеть магазинов Arteixo (Ла-Корунья) изначально завоевала признание благодаря своему домашнему текстилю и предметам домашнего декора.
По мере своего развития бренд быстро расширял свои горизонты, расширяя ассортимент своей продукции, чтобы удовлетворить все более широкий спектр потребностей и помещений в доме. Сегодня каталог товаров Zara Home выходит далеко за рамки его первоначального объема. Теперь бренд предлагает товары для домашних животных, спортивный инвентарь и даже снаряжение для кемпинга. Это масштабное расширение ассортимента продукции компании было обусловлено стремлением к профессионализму, тщательному дизайну и стратегическим альянсам, которые повышают привлекательность бренда и доверие к нему.
Усовершенствованный имидж и дизайн бренда
Как и в случае с другими торговыми сетями, входящими в группу компаний, основанную Амансио Ортегой, нынешняя концепция Zara Home значительно отличается от первоначальной. Одна из наиболее заметных трансформаций заключается в имидже бренда и дизайне магазинов.
Усовершенствованная концепция магазина предусматривает четкое разделение различных помещений, что создает более захватывающий опыт совершения покупок. Этот новый дизайн был разработан архитектором Эльзой Уркихо (Elsa Urquijo) и представлен в Ла-Корунье в 2021 году, а в прошлом году был представлен логотип, разработанный Фабьеном Бароном (Fabien Baron), который перекликается с логотипом его старшей сестры, Zara.
В 2018 году в сети произошли значительные изменения в руководстве: Лорена Москера взяла на себя управление брендом, сменив Еву Карденас, проработавшую на этом посту 15 лет. Всего год спустя, под руководством Пабло Ислы, Zara Home была интегрирована в Zara.
Этот шаг не только означал слияние с точки зрения бухгалтерского учета, что позволило обеим сетям совместно отчитываться о своих финансовых результатах, но и ознаменовал новую эру усиления синергии между двумя брендами. "Видение будущего состоит в том, чтобы рассматривать Zara Home как четвертую секцию Zara", - предсказывал тогда президент конгломерата.
С тех пор, несмотря на то, что сеть магазинов товаров для дома сохранила свою независимость благодаря собственным физическим и онлайн-магазинам, в некоторых случаях она была интегрирована в бутики Zara. Эта интеграция добавляет товары для дома к существующим женским, мужским, детским отделам или "TRF". На некоторых рынках различные товары для дома Zara начали продаваться через веб-сайт Zara, объединяющий сильные стороны обоих брендов. Вместо того, чтобы ограничивать сотрудничество исключительно в рамках Inditex group, Zara Home стратегически заинтересовалась партнерскими отношениями, которые позволяют быстро продвигаться вперед и улучшать свои позиции на рынке.
Такой подход стал тонким, но эффективным путем к созданию всеобъемлющего, высококачественного, надежного и востребованного ассортимента продукции. Бренд создал богатое творческое пространство, украшенное популярными товарами — такими, как успешные этим летом брелоки для бокалов с морской тематикой, - которые привлекают внимание потребителей и создают ажиотаж в социальных сетях.
Эта стратегия опирается на утонченный и неподвластный времени образ, который служит краеугольным камнем роста бренда, особенно после назначения Марты Ортеги президентом в 2022 году. Цель Zara Home вышла за рамки простого производства функциональных товаров по доступным ценам, бренд Inditex теперь стремится вдохновлять — и продвигать на рынок — продуманный минималистский стиль жизни, напоминающий журналы по дизайну интерьера или доски объявлений Pinterest.
С этой целью сеть заключила престижный союз с бельгийским архитектором Винсентом Ван Дуйсеном, который создал для бренда три коллекции мебели и домашнего декора. Кроме того, Zara Home сотрудничает с ведущими представителями специализированных отраслей, успешно представляя широкий ассортимент без необходимости разработки сложных технологий и продуктов собственными силами. От вселенной бренда к эволюции концепт-стора
Эта обширная синергия представляет собой исключительный отход от традиционной стратегии Inditex по разработке фирменных предложений по высококонкурентным ценам. В своем качественном развитии, в то время как Zara Home сохраняет доминирующее положение в своем каталоге и получает основную часть доходов от собственной продукции, сеть магазинов все чаще использует мультибрендовый подход.
Все больше позиционируя свои торговые площади как "концептуальные магазины", Zara Home создает среду, в которой покупатели могут ознакомиться с тщательно подобранной продукцией, воплощающей эстетику стиля жизни. Примером такой стратегии является недавнее крупное открытие в Париже.
Временный бутик, открытый на один год по адресу 117 rue du Bac, занимает площадь в 1600 квадратных метров и демонстрирует наиболее заметные совместные работы бренда. Пространство включает в себя зону кафе и целый этаж, отведенный под эксклюзивную концепцию "El Apartamento" (Апартаменты), которая ранее была представлена только в Ла-Корунье. Среди совместных проектов, которые расширили каталог Zara Home, - дизайнерская мелкая бытовая техника итальянского бренда Smeg, предметы искусства от Winsor &Newton, спортивные товары от таких брендов, как Spalding, Wilson, Uniq, Tokyobike, Two Two и Starvie, детские игрушки от Banwood, домашний текстиль в партнерстве со специалистом Tensira, декоративные изделия, разработанные совместно с фирмой Люсинды Чемберс и Серены Худ Collagerie, и плетеные подсвечники ручной работы от галисийской компании Heimat Atlantica. Кроме того, в ассортименте home представлены музыкальные залы с тщательно подобранной коллекцией виниловых пластинок, а также широкий ассортимент офисных товаров, для которых была разработана обширная линейка канцелярских принадлежностей, включая повестки дня, блокноты, планировщики, коробки, папки, календари, письменные принадлежности и офисные принадлежности для офиса.
Кроме того, Zara Home пополняет свои полки тщательно отобранными книгами о моде, такими как знаменитая серия "Подиум", "Маленькая книжка о.." издательства Welbeck., широкоформатные книги с фотографиями, посвященные таким знаменитостям, как Кейт Мосс, София Коппола или Кэролин Бессетт Кеннеди, а также книги по гастрономии от шеф-повара Йотама Оттоленги. Предложение включает в себя тщательно подобранный каталог журналов, таких как исследовательский выпуск, посвященный моде Камиллы Бидо-Уоддингтон, креативное предложение "Семейный стиль" и нью-йоркский архитектурный журнал "Pin-Up".
Издания Gallimard: последний престижный союзник Zara
Начиная с прошлой недели, в рамках празднования "rentree litteraire" (сентябрьских литературных новинок), культурные предложения Zara Home в магазине Rive Gauche в Париже были расширены благодаря эксклюзивному сотрудничеству с престижным французским издательством Editions Gallimard. Это партнерство, основанное в 1911 году Гастоном Галлимаром, Андре Жидом и Жаном Шлюмберже, включает в себя специальную инсталляцию, демонстрирующую отобранные кураторами французские и зарубежные романы, записные книжки и другие книги из уважаемой коллекции "Бланш".
Смотрите также:
Восточная мода: пять дизайнеров первый в своем классе, Сосскин http://kupidonchik.org/vostochnaya-moda-pyat-dizaynerov-pervyiy-v-svoem-klasse-sosskin/.
Интересности на тему: LFW в субботу: Кент и Карвен, Standing Ground и Ричард Куинн
Классные советы в статье "Calvin Klein сотрудничает с Нэнси Доджака на неделе моды в Лондоне -коллаборация "Купить сейчас"" здесь.
Как сообщает FashionNetwork. Однако в ближайшие недели инициатива может быть расширена за счет проведения мероприятий или подписания книг. В первой половине финансового года оборот Inditex увеличился на 7,2%, достигнув 18,065 млрд евро. Несмотря на то, что Zara (включая Zara Home) остается самой продаваемой сетью Inditex group, на долю которой приходится 13,033 млрд евро общей выручки (72% от объема продаж), именно у ритейлера был зафиксирован самый скромный рост продаж - на 5,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 2023 год.
