Оттенки серого — желанный и антиконформистский бренд
В Хайленд-Парке, районе к востоку от Лос-Анджелеса, бренд Shades of grey, созданный дизайнером Микой Коэном, только что открыл свой второй бутик. Шесть лет назад он открыл свой первый магазин в районе искусств на Row DTLA. В центре бульвара Йорк, в помещении, которое, по слухам, несколько десятилетий назад было тюрьмой, в кирпичном и деревянном оформлении представлены коллекции американского дизайнера. На стеллажах представлена современная мужская одежда, неподвластная времени и элегантная, с тщательно продуманным современным кроем, идеально соответствующая времени.
Вопреки общепринятой практике, Shades of Grey не полагается в своем продвижении ни на маркетинг, ни на влиятельных людей и постепенно расширяет свою сеть. FashionNetwork: Ваш бренд был вдохновлен фильмом "Пятьдесят оттенков серого"? М.С.: Вовсе нет! (смеется).
Я основал бренд в 2009 году, еще до выхода книг/фильмов. Название на самом деле означает поиск середины (то есть не какой-то крайности) с точки зрения общего дизайна и доступности, а также с точки зрения цены. Что касается дизайна, я стремлюсь найти баланс между агрессивной модой и слишком простой модой и пытаюсь сделать некоторые элементы прогрессивной моды более доступными, удобными в носке и долговечными. И хотя цена не является дешевой, она, как правило, ниже, чем у большинства современных модных брендов с сопоставимым качеством и дизайном.
FNW: Каково ваше образование? М.К.: Я вырос и родился в Лос-Анджелесе, учился в Питцер-колледже на степень бакалавра. В 2004 году я окончила FIDM, Институт дизайна и мерчандайзинга моды, получив степень бакалавра в области производства одежды. Пару лет я занималась фрилансом, начала работать на частную торговую марку в Китае, а затем запустила Shades of Grey. Я занимаюсь дизайном мужских коллекций. Моя жена занимается дизайном женских коллекций, производство которых в настоящее время приостановлено в связи с рождением нашего ребенка. FNW: Спустя шесть лет после открытия вашего первого бутика в Row DTLA, вы только что открыли второй бутик в Highland Park. Как было принято это решение? М. С: На самом деле, у нас был наш первый магазин в Калвер-Сити в Platform, который закрылся в 2020 году, а затем открылся второй в Row DTLA. Потребовалось некоторое время, чтобы он заработал. Tartine начинал в The Row, и это убедило нас открыть магазин именно там, хотя через несколько месяцев он закрылся.
После двух сложных лет из-за пандемии в 2022 году бизнес возобновился, и мы начали искать новый магазин. FNW: Почему именно Хайленд-Парк, район в Восточном Лос-Анджелесе? М.К.: Мы рассчитывали найти магазин с приемлемой арендной платой и пешеходным трафиком.
Мы рассматривали Силвер-Лейк, Ларчмонт, но арендная плата была слишком высокой. Калвер-Сити был совсем не тем, что мы хотели. Abbot Kinney стоил еще дороже, чем Silver Lake. Крошечный бренд с двумя владельцами, двумя сотрудниками и частичной занятостью просто невозможен. Мы должны были поставить на первое место фактическую прибыльность, а не широкую известность. С финансовой точки зрения это должно иметь смысл. Логика возобладала, поскольку мы живем в трех минутах езды от Хайленд-парка, в Игл-Роке. В настоящее время Хайленд-парк является очень динамично развивающимся торговым районом. Это хорошая инвестиция? М.К.: Хайленд-парк состоит из двух главных улиц. Бульвар Йорк ощущается как районная улица и привносит атмосферу соседства. Улица Фигероа - более крупная улица, на которой уже есть другие модные названия. Мы считаем себя почти местным брендом. Поэтому мы зарегистрировались в этом бутике в самом центре города, окруженном множеством магазинов. FNW: Вас больше интересует стратегия розничной торговли, чем оптовой? M. C.: Мы начинали как оптовик и решили сосредоточиться исключительно на прямых потребителях.
Мы больше работаем в магазинах, а на онлайн-бизнес приходится 40% наших продаж. Кроме того, онлайн-рост - это совсем другой мир. Мы можем донести информацию о бренде и о том, чем мы занимаемся в этой среде, гораздо более эффективным способом, чем в Интернете. Большая часть нашего бизнеса - это постоянные клиенты, и у нас очень лояльные клиенты. Часть нашей работы связана с личными отношениями, и в Интернете сложно взаимодействовать с людьми. Наличие магазинов, присутствие в реальной жизни, возможность потрогать ткани и примерить нашу одежду помогают людям лучше понять наши ценностные предложения.
И я хочу открывать еще больше магазинов!FNW: Вы не полагаетесь на маркетинг, но возможно ли в наши дни не обращать на это внимания? C: Мы не занимаемся маркетингом, не занимаемся редакторскими репортажами, не работаем с влиятельными лицами, но мы размещаем рекламу в Instagram. Мы также не говорим, что работаем с устаревшими материалами, но что мы работаем с уже имеющимися рулонами материалов, доступными в небольших количествах.
Мы предпочитаем прозрачность "экологизации". Розничная торговля, безусловно, также является для нас крупнейшим направлением роста. Две последние недели, проведенные здесь, в Хайленд-парке, были удачными. Клиенты приходят и покупают. Если мы сможем найти помещения, похожие на наш магазин в Хайленд-парке, - перспективные, где арендная плата еще не выросла, я думаю, что такая бизнес-модель имеет смысл. FNW: Какие районы могут вас заинтересовать? М.К.: Из наших онлайн-продаж мы знаем, что наши рынки находятся в Бруклине и Нью-Йорке, за которыми следуют Сан-Франциско, Остин, Даллас, Хьюстон и Майами.
Смотрите также:
Инвесторы настаивают на том, чтобы владелец Zara Inditex опубликовал полную цепочку поставок http://kupidonchik.org/investoryi-nastaivayut-na-tom-chtobyi-vladelets-zara-inditex-opublikoval-polnuyu-tsepochku-postavok/.
Интересности на тему: Компания Shiseido назначила Альберто Ноэ президентом и генеральным директором региона EMEA
Классные советы в статье "Первый магазин Надин Мераби в США открывает свои двери в Нью-Йорке" здесь.
FNW: Вы приостановили показ женских коллекций. Они вернутся? М.К.: Да, женские коллекции вернутся. Я очень откровенна с покупателями, когда они спрашивают. Настоящая причина в том, что у нас четырехлетний ребенок. И у нас не было достаточно времени, чтобы продолжить. Мы хотим посвятить себя этому полностью! Давайте подождем еще год или два. FNW: Почему ваша одежда производится в Китае? М. С: Сразу после окончания школы дизайна, когда я работала фрилансером в частной торговой марке в Китае, наш менеджер по производству ушла из компании, чтобы основать семейную фабрику в своем родном городе. Она была моим производителем с самого начала.
Это очень маленькая семейная фабрика. Мы производим их небольшими партиями, примерно по 50-60 штук в каждом стиле. Сегодня можно сотрудничать с китайскими фабриками, которые соблюдают этические нормы и способны обеспечить высокое качество. Производство в США сегодня было бы практически невозможно. FNW: Какие товары являются бестселлерами? И как вы планируете развивать мужские коллекции в будущем? М.К.: Наши брюки очень хорошо сидят. Они очень хорошо сидят по фигуре. Как и наши шорты из искусственной кожи и майки. Наши коллекции рубашек и верхней одежды также хороши. Предстоящей осенью мы предложим больше повседневных костюмов. Я в восторге от этого расширения. В центре внимания pandemic были одежда для отдыха, спортивные костюмы и повседневная одежда. Сейчас возвращается повседневный костюм, который можно носить с майкой или футболкой, как в начале 90-х.
