План Beaumanoir Group вернуть борд-райдеров на первое место в Европе
Бомануар увлекается спортом. В феврале прошлого года Breton group, владелец Cache Cache, Bonobo, La Halle, Morgan и других, объявила о своем намерении приобрести европейскую деятельность Boardriders group, которая управляет брендами Quiksilver, Billabong, Roxy, DC Shoes, Element, RVCA и VonZipper. Теперь, когда французское антимонопольное ведомство дало добро, сделка с американским владельцем Authentic Brands Group (ABG) завершена.
Теперь Beaumanoir должна вернуться к работе по развитию сильных активов в секторе настольного спорта, что является дорожной картой, намеченной для FashionNetwork. Автор: Жером Дрианно, управляющий директор Breton group. Это новая сфера деятельности для семейной компании, которая с 1980-х годов работает в секторе классической готовой одежды. "В рамках группы мы думали о следующем шаге, о том, как мы должны развиваться после приобретения La Halle, Caroll и Sarenza. Стиль жизни и спорт стали очень динамичными. Тенденция, которая захватывает улицы. И как раз в тот момент, когда мы заинтересовались этим, появилась возможность стать борд-райдерами. Начались обсуждения, и я думаю, что наша солидность сыграла свою роль в принятии решения ABG, несмотря на конкуренцию", - объясняет Жером Дрианно, который работает в группе компаний, заявляющей о годовом объеме продаж в 2,3 миллиарда евро - небольшом увеличении по сравнению с 2022 годом - с 2000 торговыми точками.
"Мы хотим продолжать развивать основные сильные стороны Boardriders, которыми являются ее культовые бренды и продукция для серфинга и сноу. Мы стремимся к значительному росту группы за счет расширения розничной сети, укрепления оптовых партнерских отношений и Интернета", - говорит он.
Урбанизация коллекций
Группа Beaumanoir намерена сохранить все бренды и воплотить их в жизнь по-новому: "Это хорошо сбалансированный портфель с активами разного размера и срока погашения. Таким образом, есть два основных ведущих бренда - Quiksilver и Roxy, которые мы собираемся продолжать продвигать через довольно широкое распространение, а также Billabong, который является скорее нишевым брендом, ориентированным на серфингистов.
Ему необходимо сохранить свое специализированное позиционирование, сосредоточившись на прибрежных районах. DC Shoes должна вернуться на передний план, и два небольших бренда, которые очень хорошо известны в своей области, Element и RVCA, обладают большим потенциалом", - объясняет он.
Более того, цель также состоит в том, чтобы "урбанизировать коллекции, чтобы охватить отдаленные прибрежные и горные районы, чтобы мы могли расширить сеть. Например, The North Face и Carhartt сумели вывести свою продукцию на улицы, оставаясь при этом очень привлекательными для спортсменов и женщин".
Группе Beaumanoir придется привыкнуть к методу продаж, о котором она очень мало знает, - оптовой торговле. Продажи продукции мультибрендовым компаниям составляют 60% бизнеса Boardriders Group через тысячи аккаунтов по всему континенту. Генеральный директор хочет "продолжать развивать эти отношения, опираясь на навыки наших собственных команд для управления этим портфолио, в которое входят Intersport, Decathlon, JD и Amazon", - говорит он. "Мы привнесем в структуру наш подход к поиску поставщиков, многоканальность тематики и данных, а также наши логистические возможности".
Разработка мультибрендового формата "Boardriders"
Джером Дрианно планирует развивать розничную торговлю, на долю которой приходится 20% продаж Boardriders, с 200 адресами (фирменные магазины и корнеры). "Мы хотим вновь открыть наши собственные магазины.
Некоторые из наших брендов исчезли с рынка". Чтобы усилить свое присутствие в розничной торговле, он подчеркивает потенциал мультибрендовой концепции "Boardriders", которая насчитывает всего девять торговых точек в Европе. "Это чрезвычайно интересный формат, поскольку бренды Группы дополняют друг друга. Прежде всего, мы верим в эти крупные магазины, которые предлагают реальный опыт работы с клиентами, а не арендуют очень маленькие и очень дорогие магазины", - добавляет он.
Формат, который неизбежно перекликается с "Vib", мультибрендовым магазином Beaumanoir, насчитывающим более 230 магазинов на окраинах Франции. Универмаги также представляют собой "возможность для развития", как, например, сеть El Corte Ingles в Испании, где широко представлены бренды Boardriders, "чего гораздо меньше во Франции".
В Западной Европе Франция является ведущим рынком сбыта для семи брендов группы, опережая Испанию/Португалию, затем Швейцарию/Австрию/Германию и, наконец, Великобританию. Интернет (где Boardriders генерирует 20% своего бизнеса) - это еще одна область расширения, которую может использовать Beaumanoir.
"Например, на нашем портале Sarenza, который обеспечивает 70% продаж в сегменте стиля жизни и спорта, продукция Boardriders group, вероятно, будет значительно расширена. Мы продаем то, что нужно рынку, и в данном случае мы видим, что тенденция спортивной одежды сильна и долговечна".
Однако, по словам управляющего директора, на данном этапе не стоит вопрос о распространении продукции Quiksilver или Roxy в магазинах Beaumanoir group. Уже запущен план сокращения персонала.
Это поглощение происходит в непростое время для сотрудников Boardriders, европейская штаб-квартира которой находится в Сен-Жан-де-Люз в регионе Атлантические Пиренеи.
После ряда реструктуризаций за последние годы, в марте прошлого года коллективам был объявлен план защиты рабочих мест (PSE), предусматривающий чистую потерю 120 рабочих мест на объекте, где занято более 500 человек, сообщает местное издание Sud Ouest. "Мы нейтральны в отношении этой ситуации, потому что это реорганизация, решение о которой принял владелец ABG (который купил Boardriders в конце 2023 года, - прим. ред.)", - заверяет он нас.
"Мы собираемся взять этот вопрос в свои руки, и наша задача состоит в том, чтобы восстановить динамику, устранив неопределенность в долгосрочной перспективе развития". После периода бума 1990-х и 2000-х годов эти бренды настольного спорта пережили медленный спад и реструктуризацию.
В 2018 году произошло громкое поглощение Billabong, на тот момент испытывавшей трудности, ее конкурентом Quiksilver, который также достиг дна. В 2023 году американский фонд Oaktree Capital продал группу, оборот которой составлял 2,9 миллиарда долларов (2,67 миллиарда евро), нью-йоркской Authentic Brands Group, владеющей Reebok, Volcom и Ted Baker.
Authentic Brands Group решила делегировать управление Boardriders в разные регионы мира. Штаб-квартира в Сен-Жан-де-Люз станет третьим офисом Beaumanoir, у которого уже есть два центра в Сен-Мало и Париже. Жером Дрианно будет руководить этим новым направлением деятельности, в то время как Николя Фуле сохранит за собой пост главы Boardriders Europe. Beaumanoir Group сосредоточена на освоении этого нового актива и, следовательно, отказывается от своих амбиций по внешнему росту.
Смотрите также:
Французский парфюмерный бренд Matiere Premiere приветствует компанию Kering Beauty в своей столице http://kupidonchik.org/frantsuzskiy-parfyumernyiy-brend-matiere-premiere-privetstvuet-kompaniyu-kering-beauty-v-svoey-stolitse/.
Интересности на тему: Владелец Zara Inditex получил прибыль в связи с замедлением продаж
Классные советы в статье "На Миконосе появляется все больше брендов: открываются бутики Hilfiger, Alice + Olivia" здесь.
За исключением возможностей розничной торговли, где, по словам компании, она "прислушивается к рынку на предмет частичного поглощения торговых сетей". Джером Дрианно считает, что 2024 год "выглядит довольно неплохо", несмотря на "взлеты и падения рынка", а диверсификация является одним из ответов на неопределенность, нависшую над потребительским сектором моды.
