Почему новая ставка Walmart на модные бренды, home decor угрожает специализированным сетям
Покупатели, заботящиеся о ценах, стекаются в супермаркеты Walmart, чтобы купить картофельные чипсы за 1 доллар и молоко за 3 галлона, но крупнейший в мире ритейлер теперь попытается продать им уютные вращающиеся кресла за 298 долларов и джинсы Wrangler за 50 долларов.
Используя в качестве преимущества недорогие продукты с низкой наценкой, Walmart добавляет более десятка новых линий более дорогих и прибыльных товаров, в том числе шесть благодаря партнерству с такими знаменитостями, как Дрю Бэрримор и София Вергара. Компания хочет превратить свой имидж из просто крупного дискаунтера в место, где клиенты также могут приобрести модные товары для дома и одежду.
Футболки от Reebok, аксессуары от Justice и мужские рубашки от Chaps входят в число национальных брендов, которые Walmart выделяет в своих обновленных "Магазинах будущего". Стоимость большинства товаров составляет от 15 до 50 долларов, сообщила Дениз Инкандела, вице-президент по производству одежды и частных брендов, на конференции с инвесторами 6 июня.
Исторически сложилось так, что Walmart продавал в основном одежду собственного бренда: базовые футболки, шорты и брюки George, которые обычно стоят не более 15 долларов. Но Инкандела, бывший исполнительный директор Saks и Ralph Lauren, сказал, что исследование Walmart показало, что 80% его клиентов покупают одежду по более высокой цене в других местах.
Она рассказала инвесторам, что стратегия Walmart заключается в "демократизации моды", то есть в превращении основных покупателей, ориентирующихся на цену, в покупателей, ориентирующихся на стиль. "Это огромная трансформация в сфере одежды", - сказала она.
По словам аналитиков, американцы ежедневно совершают покупки одежды, обуви, стульев и светильников в миллионах популярных магазинов, региональных сетях и на онлайн-платформах, что не позволяет ни одному розничному продавцу доминировать на сильно фрагментированных рынках товаров для дома и одежды. Но мелким розничным торговцам трудно конкурировать с Walmart из-за его масштабов и известной истории давления на поставщиков за счет цен, обещая им объем продаж.
Стратегия Walmart "представляет собой риск для рынка, но не является непропорционально большим риском" для крупных ритейлеров, таких как Target или Gap, сказал Дин Розенблюм, старший аналитик по исследованиям в области розничной торговли в Bernstein. Вероятно, стоит беспокоиться об остальном рынке", - сказал он, указывая на розничных продавцов одежды, таких как Carhartt.
Частная компания Carhartt не раскрывает информацию о доходах. Розничные продавцы, которые раскрывают, в том числе Tilly's Inc. N, Abercrombie & Fitch и другие. N и Lands End LE. По данным Refinitiv IBES, выручка за последний год снизилась. На долю Walmart приходится 4,6% от 560 долл. США. Рынок одежды в США составляет 4 миллиарда долларов, за ним следуют TJX, Target и Ross с показателями 4,4%, 4,1% и 2,8% соответственно, согласно данным GlobalData. Обанкротившаяся компания Bed Bath and Beyond была лидером в индустрии домашнего декора и мебели наряду с мебельными сетями Ikea и Wayfair. По данным Statista, объем этого рынка в США в 2019 году составил 169 миллиардов долларов, а в 2023 году, по прогнозам, достигнет 194,9 миллиарда долларов.
Магазины будущего
В рамках программы "Магазины будущего" Walmart реконструирует 700 магазинов в рамках рекордного плана капитальных вложений в размере 17 миллиардов долларов. К концу года Walmart разместит свою новую одежду и предметы домашнего декора в более эффектных витринах в обновленных помещениях.
Стратегия Walmart по сотрудничеству со знаменитостями, разработанная конкурирующей компанией Target, включает в себя женскую одежду, разработанную Брэндоном Максвеллом из шоу Bravo "Project Runway", и товары для дома, разработанные Клеа Ширер и Джоанной Теплин из сериала "Домашний монтаж" на Netflix. Рядом с витриной одного из реконструированных магазинов Walmart разместил красивую воздушную фритюрницу от Дрю Бэрримор стоимостью 79 долларов.
Рядом была представлена коллекция женских джинсов Sofia стоимостью 27,50 долларов, созданная в сотрудничестве с Vergara, а также шорты и пуловеры Reebok. Аналитик CFRA research Арун Сундарам (Arun Sundaram) сказал, что Walmart может увеличить продажи товаров для дома после банкротства Bed Bath и других компаний, а также может завоевать долю рынка у других сетей одежды с избыточными запасами.
Он ожидает, что Walmart потратит на ремонт своих магазинов в этом году 5,7 миллиарда долларов, по сравнению с 5 миллиардами долларов в 2022 году и 3,3 миллиардами долларов в 2021 году. Сундарам добавил, что оппортунистический шаг Walmart по удвоению цен на одежду и товары для дома "имеет смысл", когда экономика замедляется, а не "когда люди покупают все подряд".
"Предыдущая попытка Walmart расширить сферу моды потерпела неудачу. В 2017 году компания бросила вызов онлайн-ритейлеру Amazon.
Смотрите также:
Sixth Street рассматривает возможность участия в торгах за активы Bed Bath &Beyond http://kupidonchik.org/sixth-street-rassmatrivaet-vozmozhnost-uchastiya-v-torgah-za-aktivyi-bed-bath-beyond/.
Интересности на тему: Компания WHP Global назначила основателя Bonobos на должность консультанта
Классные советы в статье "Вторая кампания диетической колы Кейт Мосс, представленная в стиле ретро" здесь.
В 2005 году модный бренд Walmart Metro 7 потерпел крах, а более поздние дизайнерские линии, созданные Максом Азрией и Нормой Камали, также прекратили свое существование. В некоторых других розничных сетях эта стратегия потерпела неудачу. J. C. Усилия Penney по привлечению более состоятельных покупателей и снижению зависимости от купонов оттолкнули от нее основных покупателей и в конечном итоге вынудили ритейлера с более чем столетней историей объявить о банкротстве в 2020 году.
Несколько месяцев спустя компания вышла из состояния банкротства, но уже в гораздо меньшем размере.
