Подкаст: Чариф Дебс из Gemmyo о проблемах, с которыми сталкиваются высококлассные ювелирные бренды
Чариф Дебс - последний гость серии подкастов LuxurynsightXFashionNetwork. Дебс, соучредитель парижского ювелирного бренда Gemmyo, беседует (на французском языке) с Оливье Гайо, главным редактором французского журнала FashionNetwork.
В отличие от традиционной модели ювелирной индустрии, “в которой, в большинстве случаев, компании являются представителями семейных династий”, Дебс запустила Gemmyo в июне 2011 года, после первого раунда финансирования с несколькими бизнес-ангелами, внедрив модель, основанную на “производстве точно в срок и дистрибуции под прямым контролем". Дебс, выпускница Центральносупелецкого университета и Гарвардской школы бизнеса, основала компанию Gemmyo вместе с Ланье (которая сама окончила бизнес-школу HEC и Высшую нормальную школу экономики), при поддержке своего младшего брата Малека, инженера, и Фанни Буше из Геммологического института Америки.
Непритязательные украшения
У Джемми новый, непритязательный подход к традиционным ювелирным украшениям. На его веб-сайте продаются изделия французского производства, отличающиеся смелым дизайном и доступными ценами начального уровня (от 340 евро за классическое обручальное кольцо, от 725 евро за золотое обручальное кольцо для помолвки и до 18 585 евро за кольцо с бриллиантами и розовым золотом solitaire).
В прошлом году Gemmyo также начала продавать часы. На категорию свадебных украшений в настоящее время приходится половина выручки бренда. По словам Дебс, в сегменте элитной недвижимости “все происходит немного медленнее”, потому что “циклы покупок очень длинные, а поведение потребителей гораздо более стабильное, чем в других категориях". ”Gemmyo позиционирует себя как “первопроходец в области умной роскоши”, но пережила “трудное первое лето”, получив множество отказов, прежде чем нашла мастерскую-партнера, которая предпочитает оставаться анонимной. “Мы начинали с понятия "драгоценности и разрушение", но потом поняли, что это слишком резкое определение для чего-то столь ценного, поэтому мы смягчили его, взяв на вооружение слоган "jeune et joaillier" (молодой ювелир) и непочтительный, нестандартный подход, но мы стали почти школьниками [.. ] платформа нашего бренда со временем значительно изменилась. Это было похоже на совершенствование замечательного рецепта на протяжении десятилетий”, - говорит Дебс.
Открытие магазинов “чтобы побаловать (.. ) наших покупателей”.
Компания Gemmyo, родившаяся как настоящий игрок, открыла свой первый физический магазин в 2015 году в районе Сен-Жермен-де-Пре в Париже: “Мы были вынуждены пойти на это сами и удовлетворить предпочтения некоторых наших клиентов, открыв [физические] магазины. Сейчас у нас их девять, и мы продолжим открывать новые [.. ], но заказы, сделанные в магазинах, составляют менее трети наших продаж”, - говорит Дебс.
Смотрите также:
Индонезия разрабатывает способы защиты местной текстильной промышленности http://kupidonchik.org/indoneziya-razrabatyivaet-sposobyi-zashhityi-mestnoy-tekstilnoy-promyishlennosti/.
Интересности на тему: Подлинные имена Джефф Даггетт в качестве главы Японии
Классные советы в статье "Редкие косметические бренды, J. C. Penney запускают ускоритель красоты Lift" здесь.
Gemmyo открыла филиалы в Брюсселе, Женеве, Токио и недавно в Цюрихе. В компании работают 80 сотрудников, и 20% ее продаж приходится на страны за пределами Франции. В настоящее время Gemmyo управляет 10 магазинами, отличающимися “теплым, персонализированным отношением к покупателям, в отличие от традиционных стандартов роскоши". ”Подход, разработанный“для клиентов, которым не нравится ощущение, что их заставляют покупать немедленно [и] приставляют нож к горлу. ”В подкасте Дебс также анализирует тенденции развития ювелирной отрасли после пандемии и то, как Gemmyo позиционирует себя для поддержания конкурентоспособности.
