Подкаст: процветающий кашемировый бренд Kujten стремится к международной экспансии
После 10-летнего присутствия в секторе кашемира французский бренд Kujten планирует увеличить количество своих магазинов за рубежом. Его основатели, бизнесвумен Кэрол Бенароя и дизайнер Стефани Эрикссон, побеседовали с Оливье Гайо, главным редактором французского издания FashionNetwork.
Бенароя и Эрикссон - два друга детства, которые в 2012 году решили уволиться с работы, чтобы вместе создать бренд. Бенароя, который с гордостью является выходцем из семьи розничных торговцев и предпринимателей, сделал международную карьеру в сфере финансов, но в конце концов, исчерпав свои возможности, ушел из отрасли.
Эрикссон, напротив, происходит из семьи продавцов готовой одежды. После обучения в IDEM, академии творческих и цифровых профессий, она присоединилась к сотрудникам британского лейбла Joseph, где проработала 15 лет. После нескольких месяцев планирования две женщины решили сделать решительный шаг и основали Kujten, кашемировый бренд, отличающийся оригинальными цветами и силуэтами. Для Kujten открылся “путь к непринужденной роскоши”, поскольку в то время в индустрии преобладали классические крои и приглушенные цвета.
Benaroya и Eriksson стремились разрушить устоявшееся представление о том, что кашемир предназначен только для избранных. “Ничто не заменит розничную торговлю”
Приключение началось в парижском магазине на улице Коммерс, где Бенароя и Эрикссон целыми днями стояли за прилавком, обслуживая друзей и родственников, привлеченных их продукцией. Когда первые покупатели начали посещать магазин, энтузиазм двух женщин возымел успех, и вскоре сарафанное радио стало поддерживать работу магазина.
Компания Kujten была основана в то же время, что и многие другие DNVBS, но пошла по пути физической, а не онлайн-торговли. Подход, который является частью наследия самих основателей, а теперь и наследия самого лейбла. Как только компания Kujten начала активно развиваться, ей потребовалось нанять новый персонал. Но Бенароя и Эрикссон потратили много времени на поиск и обучение нового персонала, который бы поддерживал их уровень гостеприимства и обслуживания. И иногда они не были уверены в правильности своего выбора. “Может быть, это из-за Covid?” - задался вопросом Бенароя. Пытаясь найти сотрудников, которые соответствовали бы их ожиданиям, они решили обучать новых сотрудников внутри компании. Сейчас в компании работает 130 сотрудников, большинство из которых работают в магазинах Kujten. Тридцать пять из них работают в головном офисе и логистическом центре, но, по словам основателей, скоро это число возрастет до 50. Неудивительно, что кашемир Kujten производится в Монголии. Его производят селекционеры-кочевники и продают основному поставщику бренда, с которым Бенароя и Эрикссон очень хорошо знакомы. Поставщик уже более 20 лет сотрудничает с мужем Бенарои, бывшим оптовым продавцом кашемира. Являясь лидером в регионе, компания всегда выбирает сырье первой, что делает ее деловые отношения с Kujten прочными. Пряжа перерабатывается на месте, без вмешательства внешних подрядчиков. Во время пандемии Covid-19 поставщики Kujten помогали бренду, работая с его основателями удаленно. Бенароя и Эрикссон получали образцы на дому, а переговоры велись в режиме видеоконференции. Поставщик был знаком со стилем Kujten и всячески поддерживал марку, не пропуская ни одного срока производства. По словам Бенарои и Эрикссона, компания Kujten занимала “привилегированное положение” во время пандемии. Диверсификация - это необходимость
В этот непростой период Kujten могла рассчитывать на поддержку своих финансовых партнеров. Четыре года назад компания открылась для внешних инвесторов: Ян и Сеголен Гальенн, наследники бельгийского миллиардера Альберта Фрера из GBL group, в настоящее время являются миноритарными акционерами. Они остаются в тени, ежеквартально встречаясь с Benaroya для подведения итогов.
Смотрите также:
Работники магазинов H&M в Испании прекращают июльские забастовки из-за сокращения заработной платы - профсоюзы http://kupidonchik.org/rabotniki-magazinov-h-m-v-ispanii-prekrashhayut-iyulskie-zabastovki-iz-za-sokrashheniya-zarabotnoy-platyi-profsoyuzyi/.
Интересности на тему: На Nike в 2024 году оказали давление слабый спрос в Северной Америке и избыток запасов
Классные советы в статье "Людовика де Сен-Сернена чествовали на показе мод в Нью-Йорке после показа в Париже" здесь.
Kujten управляет 36 монобрендовыми магазинами, включая два концессионных магазина и пять магазинов за пределами Франции, в Люксембурге, Бельгии и Лондоне. В следующем месяце компания планирует открыть магазин в Женеве. Идея Benaroya и Eriksson заключается в диверсификации их бизнеса. Это потребует более масштабных международных операций, что является серьезной проблемой, а также расширения ассортимента продукции. Бренд планирует выйти на рынок кожаных изделий и расширить ассортимент мужской одежды. В то же время внедрение новых продуктов может осуществляться посредством сотрудничества. Последние всегда возникают в результате идеи, встречи или возможности, разработанной Benaroya или Eriksson. Для следующей зимы Kujten разрабатывает бокс-сет в сотрудничестве с брендом Arizona Love, специализирующимся на обуви и банданах. Эрикссон также сотрудничала с Harpo, брендом ювелирных изделий и аксессуаров коренных американцев, который ей очень нравится. Наконец, сотрудничество, начатое прошлой зимой с дизайнером Джеральдиной Саглио, в этом году будет продолжено, и оно оказалось чрезвычайно успешным.
Эти совместные усилия дают возможность дополнить ассортимент продукции Kujten товарами, которые лейбл не может производить самостоятельно.
