Поскольку успех продолжается, Sosandar планирует открывать магазины и выходить на международный уровень
На данный момент редко бывает, чтобы торговые новости были чрезмерно оптимистичными и говорили о том, что осенний сезон распродаж начался хорошо, но в среду Sosandar представил обновленную информацию как о торговле, так и о своей стратегии. Коротко о том, что интернет-магазин женской одежды собирается открыть свои магазины в следующем году, его продажи растут, и он подписал соглашения о расширении в Австралии и Канаде. Итак, давайте рассмотрим эти пункты один за другим. Мониторинг тенденций, проводимый быстрорастущей компанией, показал, что есть “явные свидетельства того, что потребители все чаще совершают покупки на главных улицах города в сочетании с растущей силой бренда Sosandar”. Начиная с весны следующего года, компания откроет магазины и “значительно расширит географию присутствия компании, увеличив количество мест, где наши постоянные клиенты хотят делать покупки”.
Компания нацелена на “богатые города с оживленными центральными улицами, где клиенты Sosandar пользуются повышенным спросом”. Инвестиции в программу открытия магазина будут осуществляться за счет собственных средств за счет имеющихся денежных средств.
В то же время компания инвестирует в отказ от уценки и “значительно сократит ценовые предложения, изменив поведение клиентов на предложение, не основанное на рекламе, которое она уже успешно реализует по всем своим сторонним каналам”. Цель состоит в том, чтобы обеспечить “значительно более высокую валовую прибыль, выведя компанию на траекторию достижения прибыли до налогообложения на уровне не менее 10% в среднесрочной перспективе”.
Компания потратила на это большую часть второго квартала, и результаты тестирования “подтвердили уверенность в том, что это может принести значительную долгосрочную прибыль за счет увеличения маржи и средней стоимости заказа”. Тем не менее, его испытания также показали, что трафик и конверсия будут ниже, “что приведет к краткосрочному сокращению доходов, которое может быть поддержано за счет имеющихся денежных ресурсов”. Ожидается, что выручка компании вырастет "всего" на 10% в годовом исчислении в текущем 24 финансовом году (который заканчивается в марте следующего года) до 46,8 млн фунтов стерлингов, но она должна оставаться прибыльной в переходный период. Выручка за год, закончившийся 31 марта 2025 года, должна вырасти на 17% до 54,6 млн фунтов стерлингов, “при этом рентабельность будет расти”.
Тем временем на международном уровне компания недавно запустила платформу Global-e и теперь выполняет заказы по всему миру в более чем 60 странах “экономически эффективным способом”. Кроме того, компания подписала контракты с Iconic в Австралии и The Bay в Канаде, что позволит ей превзойти ранее заявленную цель по запуску с одним из таких партнеров в этом финансовом году. Благодаря этим соглашениям о поставках будет реализован широкий ассортимент коллекции Sosandar, а запуск состоится во втором полугодии. Оптимистичная осень
Что касается начала осеннего сезона. Многие модные компании Великобритании были потрясены очень теплой погодой, как раз в тот момент, когда одежда для прохладной погоды начала выходить из моды. Но Сосандар сказал, что сезон “начался очень хорошо”. Чистая выручка за неделю, начавшуюся 9 октября, была самой высокой за всю историю наблюдений (за исключением черной пятницы) и самой высокой за всю историю валовой прибыли. Продажи в интернет-магазине соответствуют результатам тестирования во втором квартале, маржа и средняя стоимость заказа “значительно выросли, а заказы и выручка соответствуют ожиданиям компании в отношении нового льготного рекламного плана”.
Продажи через сторонних партнеров, таких как M&S, Next, The Very Group и JD Williams, также были очень высокими, “благодаря тому, что Next и, в частности, M&S отлично начали осенний сезон”. В Sainsbury только что открылись новые концептуальные магазины модной одежды, в которых широкий ассортимент продукции Sosandar “хорошо продается во всех девяти магазинах”.
Партнерство с Freemans, начавшееся в прошлом месяце, “также дало очень хороший старт”. Все это означает, что чистая выручка за шесть месяцев до сентября выросла на 6% и составила 22,3 млн фунтов стерлингов, а валовая прибыль выросла с 54,4% до 55,8%. Убыток до налогообложения составил 1 фунт стерлингов. 3 миллиона, по сравнению с прибылью в 0,1 миллиона фунтов стерлингов. Средняя стоимость заказа выросла на 11% до 99 фунтов стерлингов, но конверсия снизилась на 19,6% до 3,6%. Трафик снизился с 7,8 млн до 7,7 млн человек, а количество заказов сократилось на 20,2% до чуть менее 277 000, что стало отражением изменения стратегии продвижения. Ассортимент ее продукции “по-прежнему находит отклик у покупателей благодаря особенно высоким продажам летней и праздничной одежды”.
К праздничному сезону компания представит самый большой в истории ассортимент одежды для повседневного использования. А его мобильное приложение появилось в продаже в июле, превзойдя ожидания: на сегодняшний день его загрузили около 41 000 раз, и 20% продаж уже приходится на него.
Смотрите также:
Магазин Rolling Stones на Карнаби стрит RS № 9 выходит на мировой рынок http://kupidonchik.org/magazin-rolling-stones-na-karnabi-strit-rs-9-vyihodit-na-mirovoy-ryinok/.
Интересности на тему: THG Ingenuity объявляет о заключении сделки с L'Oreal в Северной Америке
Классные советы в статье "Launchmetrics: Instagram безраздельно властвует в индустрии моды, стиля жизни и красоты" здесь.
Сопредседатели Али Холл и Джули Лавингтон сказали по этому поводу: “Наше решение открыть собственные магазины является логичным следующим шагом, поскольку мы стремимся предложить нашим клиентам больше возможностей для взаимодействия и совершения покупок с Sosandar. “Мы также рады объявить о появлении у нас первых международных партнеров-третьих лиц. За последние несколько лет мы продемонстрировали, насколько успешными могут быть соглашения такого рода.
Первые партнеры, которых мы выбрали, идеально подходят для начала нашего международного роста. “У нас очень светлое будущее, поскольку мы представляем бренд Sosandar большему числу клиентов по всей Великобритании и по всему миру”.
