Последняя цифровая кампания Алексиса Биттара переосмысливает маркетинговый подход бренда
Алексис Биттар восстановил свою компанию после продажи ее Brooks Brothers, когда 206-летний бренд объявил о банкротстве в 2020 году. В то время обладание правами на его имя само по себе было бы хорошей тратой денег. Вместо этого дизайнер возродил свои ювелирные изделия с использованием люцита, изменив дизайн новых магазинов в новых местах, добавив такие категории, как сумки, и вновь привлекая текущую и новую аудиторию с помощью продуманных кампаний.
Нынешнее продвижение бренда, в котором задействованы необычные, привлекательные персонажи, к которым дизайнер и бренд всегда стремились, расширило границы понимания рекламы и маркетинга с помощью дерзкого повествовательного видеоряда, размещенного на страницах Instagram. FashionNetwork.
Com поговорил с Биттаром о вирусной кампании и о том, как она повлияла на его прибыль. За те шесть лет, что Биттар взял отпуск, чтобы растить своих близнецов (у которых теперь есть еще один брат), в индустрии многое изменилось. Мир печатных СМИ сейчас балансирует на грани исчезновения, в то время как традиционные ритейлеры чувствуют себя ущемленными, поскольку появление брендов, ориентированных непосредственно на потребителя (DTC), и дистрибуция стали обычным делом. Таким образом, дизайнер сказал, что ему нужно было сориентироваться в новой ДНК бренда.
"Когда я вернулся в бизнес, все были такими чувствительными, гиперчувствительными к местоимениям, и мне казалось, что существует множество правил", - сказал Биттар в интервью Zoom, добавив: "Я не любитель Instagram, я его ненавижу, а телефон - одно из худших его созданий.
Но я думаю, что традиционная модель маркетинга в модных МЕДИА не работает, если только вы не являетесь владельцем роскошного дома. Не было смысла тратить четверть миллиона долларов на рекламные страницы, когда все зависимы от своих телефонов". Несмотря на то, что он, возможно, переосмыслил автомобиль, его подход был в том же духе, с долей юмора и социальных комментариев, и все это было абсолютно органично. (В прошлых кампаниях участвовали такие культовые фигуры, как Джоан Коллинз, Дженнифер Сондерс и Джоанна Ламли из "Absolutely Fabulous", в эпоху, предшествовавшую появлению Интернета, когда эти имена еще не были известны).
Для этого он начал органично размещать кампании с интересующими его темами и людьми, защищая первую открытую трансгендерную модель Инес Рау или активистку Эрику Харт, перенесшую двойную мастэктомию. Его первым разработанным персонажем была Тереза, жизнерадостная и похотливая красотка с Кони-Айленда в купальнике и с глубоким загаром, чью роль он называет "любовным письмом" своему родному городу Нью-Йорку.
"Город все еще оправлялся от Covid и был по-настоящему избит, люди уезжали. Я хотел показать эти удивительные вещи о городе, она - одна из них, воплощающая мечту на парковке в Бруклине. Она была против "моды", это было противоположностью элитарности", - продолжил он, отметив, что героиня Терезы обращалась к эйджизму, все еще изображаемому как сексуальное существо. "Обычно мы не воспринимаем пожилую женщину как трехмерную личность. Это нашло отклик у людей", - сказал он. Чтобы показать другую сторону Нью-Йорка, героиня Марго родилась и ее сыграла подруга, стилист, актриса и трансгендерная женщина Патриция Блэк. - Она была противовесом Терезе, когда разговаривала с покупателем роскоши, она очень "модная", но в то же время склонна к жестокому обращению с покупками в Верхнем Ист-Сайде, у нее нулевой эмоциональный IQ", - объяснил он.
Таким образом, вокруг персонажа родилась сценка, которая органично развивалась, чему способствовали данные и комментарии зрителей. (На сегодняшний день в сюжетной линии задействовано несколько ассистенток, которых Марго продолжает называть Жюлями в честь первой ассистентки, другая подала на нее в суд за злоупотребления на рабочем месте, выиграв несколько миллионов долларов, Сьюзан Сарандон появилась в нескольких эпизодах после того, как Биттар познакомился с ней через своего друга, ее агента, другие персонажи из мира моды и СМИ, такие как Тэмрон Холл, Мел Оттенберг, Микки Бордман, Коко Роша, Конни Флеминг и Келли Катроне, также появились в клипах, слегка выдавая себя за таковых). Оба персонажа, к лучшему это или к худшему, возвращаются в эпоху, которой больше не существует.
"Они не из сегодняшнего дня, по идее, они появились в 2005 году или раньше. Они рассказывают все, как есть, и не контролируют то, как они это преподносят", - предположил Биттар. Для дизайнера это была более свободная форма самовыражения, чем обычно наблюдается в современном мире Insta-ready. "Раньше я был более коммерческим, потому что тогда мой бизнес на 75% состоял из оптовых продаж в универмагах. Сегодня у меня больше свободы творчества, и я могу получать от этого удовольствие", - добавил он. Нельзя сказать, что это все забава и игры, создание сегментов по-прежнему является инвестицией. Его съемки с видеооператором Кейлом Купером обошлись примерно в пятизначную сумму. На данный момент было подготовлено около нескольких съемочных дней, еще больше материалов находится на стадии планирования. Его штатная команда стала фактически командой по производству фильмов, поскольку Биттар, который также появляется в некоторых эпизодах, несмотря на то, что никогда не снимался, придумывает сюжетную линию по мере продолжения сериала. Анализ данных и комментариев помогает определить, куда пойдет история дальше.
Текущее повествование также дало некоторые впечатляющие статистические данные. С момента запуска в декабре 2023 года сервиса Margeaux &Jules, который работает в Instagram, TikTok и YouTube, бренд увеличил число подписчиков в Instagram на 161%, причем основной прирост пришелся на первые пару месяцев.
По словам представителя компании, аккаунт Алексиса Биттара в TikTok увеличился на 500%, а общее количество просмотров на всех платформах, по самым скромным оценкам бренда, достигло 16 миллионов. Количество сеансов электронной коммерции бренда увеличилось на 41% в годовом исчислении, а посещаемость магазина также возросла с момента запуска серии в сочетании с другими факторами, такими как обновленные предложения продуктов, новый дизайн магазинов, новый дизайн веб-сайта и повышенное внимание прессы благодаря ключевым моментам на Met Gala или Sarandon's. появление в сериале.
Что касается продукта, то покупатели тяготеют к более ярким стилям одежды, которые носят персонажи. Биттар говорит, что следующие четыре месяца будут посвящены тому, как Джулс начнет новую жизнь после жестокого обращения с ассистенткой, в то время как Марго окажется похищенной группой радикалов ****ИА+ из Бушвика, борющихся с джентрификацией, - сюжетная линия, которая очень популярна в Нью-Йорке. (Муж Марго занимается недвижимостью, поэтому она - идеальная мишень для их гнева).
Смотрите также:
Зои Кравиц - первый представитель ювелирной компании luxe jeweller Jessica McCormack, ориентированной на нас http://kupidonchik.org/zoi-kravits-pervyiy-predstavitel-yuvelirnoy-kompanii-luxe-jeweller-jessica-mccormack-orientirovannoy-na-nas/.
Интересности на тему: Продажи обуви и глобальный охват JD Sports увеличиваются, несмотря на падение прибыли
Классные советы в статье "Frasers Group присоединяется к инвестициям Hugo Boss и, скорее всего, выиграет у Ted Baker акции в Великобритании" здесь.
Ювелир фантазирует о Мишель Обаме, которая часто носит его украшения, появляясь в отмеченном наградами сериале Webby, который он описывает как "теленовеллу о моде, которая в равной степени является "Маленькой Британией", "AbFab", через призму "Женщины на грани нервного срыва" Кассаветиса с очень Нью-йоркская чувствительность." В любом случае, очевидно, что Биттар наслаждается своим новым творением. "С таким же успехом я мог бы повеселиться и получить от этого удовольствие", - сказал он о новой маркетинговой тактике, добавив: "В будущем это могло бы стать настоящим телешоу".
