Пусть Temu сохранит дешевые вещи. Amazon должен стать роскошным
За последние две недели Amazon. Компания Com Inc. Стремилась расширить продажи как безделушек, так и недорогих товаров. Разумно сделать только один шаг. У Amazon больше шансов конкурировать с Tiffany & Co., чем у Temu. Amazon поможет заключить сделку с владельцем Saks Fifth Avenue, компанией Hudson's Bay Co. Приобрести конкурирующую Neiman Marcus Group за 2,65 миллиарда долларов. Технологический гигант приобретет миноритарную долю в создаваемой компании Saks Global, что даст ей доступ к сектору роскоши. Этот шаг был сделан всего через несколько дней после того, как стало известно, что Amazon планирует приобрести PDD Holdings Inc.
Temu и китайский конкурент в сфере быстрой моды SheIn Group Ltd. В новом магазине будут продаваться ультрадешевые товары. Ни один из рынков не будет легко завоевать. Но даже такому гиганту, как Amazon, будет трудно победить Temu и Shein в их собственной игре, и в процессе этого он рискует обесценить то, что стало его основным предложением: удобство. И хотя также маловероятно, что Amazon сможет превзойти LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SE, владельца магазинов Tiffany и Dior, у них может быть потенциал для взаимодействия с другими игроками высокого класса, учитывая недавние потрясения в сфере онлайн-моды класса люкс. Давайте начнем с предложения скидок.
Это, безусловно, изменение статус-кво. В течение последних 30 лет Amazon был лидером. Теперь дешевая китайская обувь приобрела другую популярность. Следовательно, Amazon стремится подражать бизнес-моделям Temu и Shein. Это означает, что товары будут доставляться напрямую из Китая, а не храниться на складах в США, недалеко от того места, где живут покупатели, и где компания может предложить свою фирменную систему быстрой доставки. Доставка из Китая будет намного медленнее — от девяти до 11 дней — но позволит снизить цены.
Это связано с тем, что Amazon сможет воспользоваться тем же правилом de minimis, которое используется китайскими розничными торговцами и которое позволяет гражданам многих стран получать международные посылки по определенной стоимости без уплаты импортных пошлин. В США порог составляет 800 долларов за посылку.
Это позволило бы Amazon сохранить статус универсального магазина и сохранить в своей экосистеме покупателей, заботящихся о своих расходах. Но это также создает серьезные вопросы и проблемы. Один из них заключается в том, будет ли компания использовать китайские компании, которые уже продают товары через свою торговую площадку, для выполнения этих заказов или обратится к новым. Привлекать новые китайские фабрики рискованно. Компания Shein, в частности, столкнулась с пристальным вниманием к своей базе поставок. Расширяя сеть поставщиков, Amazon может столкнуться с аналогичными проблемами. Еще один недостаток: это обесценивает основное предложение Amazon. В течение последних 20 лет компания пыталась убедить покупателей платить определенную плату — в настоящее время 139 долларов в год — за доступ к ее сверхбыстрой доставке. Внедрение более медленного варианта, по сути, говорит о том, что удобство, в конечном счете, не так уж и ценно. Между тем, продажа платьев за 15 долларов в одной части Amazon выглядит не так, как продажа платьев за 1500 долларов в другой. И сделка с Saks является самым ярким свидетельством того, что компания еще не отказалась от последнего рынка. Хотя Amazon, включая продажи на торговой площадке, является крупнейшим в США розничным продавцом одежды и обуви, по данным исследовательской группы GlobalData, он долгое время безуспешно пытался завоевать лидирующие позиции.
В 2020 году компания открыла магазины класса люкс в США, в которых представлены такие дизайнеры, как Оскар де ла Рента и Альтузарра, два года спустя она добавила магазины класса люкс, бывшие в употреблении, и расширила свою деятельность в Европе. Магазины класса люкс, которые изначально были доступны только членам Prime, теперь открыты для всех.
Несмотря на контроль над продуктами и ценообразованием, на Amazon зарегистрировалось лишь ограниченное число брендов. Такие известные бренды, как Louis Vuitton, Gucci от Kering SA и Prada SpA, скорее всего, никогда не будут продаваться на Amazon. Примерно в то время, когда Amazon работала над созданием магазинов класса люкс, Бенард Арно, главный исполнительный директор LVMH, сообщил аналитикам, что его бренды не присоединятся к платформе. Гиганты индустрии bling все чаще обращаются к покупателям через свои собственные бутики и веб-сайты, что является одной из причин, по которой универмаги, такие как Saks и Neiman Marcus, а также Macy's Inc., столкнувшиеся с растущим предложением со стороны группы инвесторов, стараются оставаться актуальными.
Смотрите также:
Коллектив Vestiaire Collective и Изабель Марант запускают интернет-магазин, который уже полюбился зрителям http://kupidonchik.org/kollektiv-vestiaire-collective-i-izabel-marant-zapuskayut-internet-magazin-kotoryiy-uzhe-polyubilsya-zritelyam/.
Интересности на тему: Дорогая Фрэнсис добавляет сумки к существующему ассортименту обуви
Классные советы в статье "Givaudan завершает сделку по приобретению итальянского производителя косметики B. Kolor" здесь.
Но сделка с Saks открывает Amazon альтернативный путь на мировой рынок предметов роскоши стоимостью около 400 миллиардов долларов. Марк Метрик, генеральный директор онлайн-подразделения Saks Fifth Avenue, заявил агентству Bloomberg News, что технологическая компания, а также Salesforce Inc., которая также получит миноритарный пакет акций, помогут объединенной компании “обеспечить будущее”.
Amazon предоставит экспертные знания в области технологий и логистики, что потенциально упростит доставку и возврат товаров для VIP-клиентов Saks Global. Но нельзя исключать и более тесного сотрудничества с магазинами класса люкс. В любом случае, этот шаг может повысить доверие к усилиям Amazon в области chichi. Выбор времени играет на руку. Рынок предметов роскоши в США пострадал от сокращения расходов обеспеченных, а не супербогатых потребителей. Это особенно сильно ударило по электронной коммерции, поскольку эти покупатели, как правило, совершают покупки онлайн. Этот сдвиг способствовал продаже Farfetch Ltd. Южнокорейской компании электронной коммерции Coupang Ltd. В декабре, и крах британской компании Matches Fashion в марте. Сеть магазинов Yoox Net-a-Porter, принадлежащая Cie Financiere Richemont SA, также выставлена на продажу. Взрыв онлайн-рынка может сделать Amazon более привлекательным для небольших домов моды, которые ранее продавали товары через эти каналы. Несмотря на все недостатки, выход на более высокий рынок — лучший вариант, чем гонка на понижение против Temu и Shein, особенно с учетом того, что участники Prime, основного рынка Amazon, как правило, более состоятельны. И пока неясно, как долго Shein и Temu будут продолжать завоевывать долю рынка. Стремительный рост последних уже замедляется. Любое ограничение правила минимизации может ускорить замедление. С другой стороны, рынок предметов роскоши в США претерпел изменения за последние пять лет и не будет вечно пребывать в упадке. Спрос на дорогие сумки, похоже, сохранится. То же самое нельзя сказать о бюджетных сумках из Китая.
