Роскошь: все более крупные магазины для все более сильных брендов
Индустрия предметов роскоши становится все более масштабной. Особенно когда речь заходит о розничной торговле. В то время как количество магазинов по всему миру после пандемии оставалось довольно стабильным, форма и размеры магазинов кардинально изменились. С одной стороны, наблюдается рост числа гигантов индустрии, которые удерживают позиции в лучших местах и на огромных площадях, а с другой - мелких и средних игроков, которым приходится довольствоваться тем, что осталось. К такому выводу пришел Бернстайн в исследовании "Эволюция розничной торговли предметами роскоши", проведенном для итальянской ассоциации компаний класса люкс Altagamma.
"За четыре года, прошедшие после кризиса с Covid-19, сеть магазинов роскоши по всему миру изменилась очень незначительно, увеличившись всего на 0,5%, особенно в Азиатско-Тихоокеанском регионе, Европе и на Ближнем Востоке. Если исключить Michael Kors, который за этот период закрыл 132 магазина, в основном в Соединенных Штатах, североамериканский рынок также оказался привлекательным благодаря появлению новых направлений, таких как Сент-Луис, Детройт и Остин, которых ранее избегали магазины", - резюмирует Лука Солка, автор отчета и старший менеджер по продажам предметов роскоши. аналитик в фирме.
Розничная торговля предметами роскоши сосредоточена всего в 25 городах, среди которых Токио, Сеул, Париж, Гонконг, Нью-Йорк, Лондон, Шанхай, Пекин, Осака и Тайбэй возглавляют список. "Основные инвестиции были сосредоточены во французской столице", - отмечает аналитик, приводя в пример флагманский магазин Christian Dior на авеню Монтень, 30 в Париже, который был полностью отремонтирован и расширен в 2022 году.
Историческое здание, занимающее в настоящее время площадь более 10 000 квадратных метров, было расширено за пределы чисто коммерческих помещений и включает в себя кафе, ресторан, три сада, музей, в котором, помимо прочего, находятся гримерная моделей и офис основателя, а также апартаменты, предназначенные для самых взыскательных гостей. состоятельные клиенты, которые хотят побаловать себя проведением ночи в отеле.
"Теперь речь идет не просто об использовании самых ценных материалов, таких как мрамор и другие, чтобы произвести впечатление на посетителей, но и о превращении магазина в уникальное и значимое место, связанное с корнями бренда. Идея состоит в том, чтобы сделать это пространство запоминающимся и неповторяемым, с характерными элементами, которые можно разместить в инстаграме, сделать его самостоятельным местом назначения, таким же, как и другие обязательные к посещению туристические объекты Парижа", - объясняет Лука Солка.
"Флагманский магазин Dior на авеню Монтень - это многоуровневый магазин, созданный для того, чтобы приветствовать всех желающих и удерживать покупателей как можно дольше. Он подходит как для посетителей, которые готовы потратить несколько евро на чашку кофе, так и для тех, кто хочет побаловать себя роскошью или исключительными товарами гораздо дороже", - продолжает он, описывая эти новые типы магазинов как "банкоматы". Эти торговые точки нового поколения требуют значительных инвестиций, но в масштабах крупных групп эти затраты не так уж велики, и эти "мегамагазины" оказываются высокорентабельными, их объем продаж достигает сотен миллионов евро, а маржа высока.
В исследовании, которое было представлено на конференции в Милане, делается вывод о том, что эти магазины вышли за рамки своей роли торговых площадей и средств повышения имиджа, став настоящими достопримечательностями. Эта роль возросла в десять раз благодаря множеству параллельных инициатив, которые в последние годы развиваются в геометрической прогрессии внутри магазинов.
К ним относятся коллаборации, всплывающие окна, мероприятия, художественные интервенции в магазинах или на фасадах, кейтеринг, передвижные выставки, VIP-залы, показы мод и многое другое. Они позволили индустрии предметов роскоши увеличить объем продаж на квадратный метр, "что является ключевым показателем, которым должны руководствоваться компании, производящие предметы роскоши, позволяя им нести постоянные расходы (арендная плата и зарплаты) и инвестиции, получая при этом прибыль", - подчеркивает Лука Солка.
"Эти инициативы, которые привели к получению конкурентных преимуществ, постепенно стали копироваться всеми, но их накопление и постоянный рост со стороны крупных торговых домов в конечном итоге создали непреодолимый барьер для более мелких брендов. Это тем более верно, учитывая, что, непосредственно управляя значительной частью своей сети, что позволяет им контролировать цены и окружающую среду, крупные компании обеспечили себе лидерство, которое в последние годы только возросло", - отмечает аналитик, для которого "фактор масштаба стал основополагающим". актив." "Среднестатистическая компания с объемом продаж в несколько сотен миллионов евро или даже в 1-2 миллиарда евро никогда не сможет конкурировать с компанией, которая вкладывает 500 миллионов евро в один бутик, как это сделала LVMH для флагманского магазина Tiffany в Нью-Йорке", - говорит он.
Смотрите также:
Мэрилин Фитусси о современном мире моды, Эмили в Париже и ее отношениях с брендами http://kupidonchik.org/merilin-fitussi-o-sovremennom-mire-modyi-emili-v-parizhe-i-ee-otnosheniyah-s-brendami/.
Интересности на тему: JD Sports подтверждает планы взять под полный контроль иберийский бизнес ISRG
Классные советы в статье "Burberry поддерживает программу Brit School fashion и объявляет о вручении премии" здесь.
Но гонка за гигантизмом продолжается, о чем свидетельствует расположение брендов в новых крупных торговых центрах Китая, таких как Plaza 66 или IFC Mall в Шанхае. "Два или четыре года назад, если бренд занимал два этажа, это считалось большим успехом. Сегодня вам нужно иметь как минимум четыре этажа", - говорит аналитик Bernstein. В результате из-за нехватки места или хороших локаций нескольким брендам пришлось покинуть эти крупные комплексы, как, например, Zegna, пионеру в Китае. "В таких условиях мы не можем играть на одном поле. Очевидно, что Louis Vuitton, Dior, Chanel и Hermes играют в своей собственной лиге", - прокомментировал генеральный директор Etro Фабрицио Кардинали, присутствовавший на конференции Altagamma. "Мы сталкиваемся с рынком предметов роскоши, который становится все более олигополистичным", - заключает он. Располагая меньшими ресурсами, компании среднего размера, занимающиеся производством предметов роскоши, могут, тем не менее, использовать другие рычаги, такие как креативность, не пытаясь копировать крупные бренды, что часто оказывается контрпродуктивным.
"Вам нужен прагматизм, чтобы найти менее дорогие места, и определенная доля скромности и реализма, чтобы использовать оригинальность и изобретательность для того, чтобы выделиться", - говорит Лука Солка.
