Salomon открывает флагманский автомобиль Champs-Elysees, чтобы улучшить позиционирование в спортивном стиле
Salomon поднимается на новый уровень. Всего за несколько недель французский бренд спортивной одежды и снаряжения открыл впечатляющий парижский флагманский магазин на Елисейских полях и еще один фирменный магазин в самом сердце столичного района Марэ, на углу улиц Франс Буржуа и Вьей-дю-Темпль. Рост розничной торговли, в результате которого число парижских магазинов Salomon увеличилось до четырех, свидетельствует о продолжающемся переходе бренда на более высокие темпы развития.
После листинга на Нью-Йоркской фондовой бирже в начале этого года компания Amer Sports, контрольным пакетом акций которой с 2019 года владеет китайская группа Anta, ускорила рост розничной торговли, уделив особое внимание расширению присутствия своего канадского бренда Arc'teryx, а также Salomon, который Amer Sports купила у Adidas в 2005 году. Salomon процветает благодаря амбициозным планам, разработанным Цзе Чжэном, генеральным директором American Sports, который также был назначен временно исполняющим обязанности генерального директора французского бренда после ухода Франко Фольято.
Планы Чжэна в отношении Salomon включают в себя улучшение позиционирования, и его сотрудники заняты преобразованием ассортимента продукции и фирменного стиля бренда в стиль специалистов по горным видам спорта, который все больше становится похож на стиль жизни. В последние годы Salomon, базирующийся в Анси, стал популярным обувным брендом для многих городских потребителей и установил связь с миром моды, в частности, благодаря модели XT6.
Эволюция, которая стала очевидной полтора года назад, когда Рианна надела кроссовки Cross Low, разработанные в сотрудничестве с MM6 Maison Margiela, во время шоу в перерыве между матчами за Суперкубок. “Как американец, я знал Salomon как специализированный лыжный бренд.
Многие опытные лыжники использовали его. Но бизнес-структура Salomon кардинально изменилась”, - сказал Скотт Меллин, бывший вице-президент по горным видам спорта The North Face, который в январе 2023 года был назначен глобальным бренд-директором Salomon. “В 90-х годах [Salomon] была на 100% сосредоточена на лыжном снаряжении и сноуборде. В настоящее время на зимнее спортивное снаряжение приходится 15% нашей общей выручки, на одежду - 5%, а на обувь - 80%”, - добавил он.
Ведущими категориями обуви Salomon являются обувь для треккинга и треккинговых прогулок, но бренд претерпевает глубокие изменения после открытия в прошлом году Центра дизайна в Анси. “Продукция для катания на лыжах и сноуборде - это продукция, связанная с горными районами, в которой преобладают специализированные магазины. Теперь мы, прежде всего, обувная компания, поэтому можем контролировать качество обслуживания наших клиентов.
Для этого нам пришлось задаться вопросом, что же такое Salomon на самом деле”, - сказал Меллин. “Когда я присоединился к компании почти два года назад, у нас на самом деле не было ни миссии, ни видения бренда. У нас просто было богатое наследие зимних видов спорта.
Я пришел на работу с новыми, более совершенными инструментами, а также с опытом работы с мировыми брендами. Моей первой задачей было определить цель бренда, его миссию, его ценности и то, кем являются наши потребители. Эти же потребители сказали нам, что они молоды, живут в городах и ориентируются на крутые бренды. Совместно с Salomon мы создаем современный бренд для горных видов спорта и стиля жизни и не стесняемся своего опыта. Это будущее стиля жизни, связанного с горными видами спорта. Мы добиваемся такого успеха на арене sportstyle, потому что люди хотят, чтобы в их жизни был горный опыт. Наша быстро растущая популярность в модном сообществе связана с нашим профессиональным ноу-хау. Возможности, которыми мы пользуемся благодаря магазинам в Марэ и на Елисейских полях [в Париже], а также будущим магазинам в других крупных городах, связаны с нашей способностью донести до людей стиль жизни, связанный с горными видами спорта”, - сказал Меллин.
Расширение швейного бизнеса рассматривается как серьезная возможность для роста, но ключевые цели Salomon связаны с обувной категорией, где на протяжении многих лет сильной стороной бренда были инновации в области продуктов и технологий. “Опираясь на технологические инновации, мы работаем над экологичностью, экспериментируя с материалами, внедряя новые продукты, такие как кроссовки Index [пригодные для вторичной переработки], в промышленное производство и, наконец, пересматривая наши производственные операции и приближая их к домашним условиям, как мы это сделали в прошлом году, начав выпускать уровень АЧС в регионе Ардеш составил 4,0. Мы также воспользовались возможностью, предоставленной Олимпийскими играми и открытием Елисейских полей, чтобы выпустить лимитированную серию обуви S/Lab Phantasm”, - сказал Гийом Мейзен, вице-президент по производству обуви.
Обувь “в основе ассортимента sportstyle”
Как инновационные продукты, основанные на производительности, дополняют образ нового парижского флагмана, привлекая как можно более широкую аудиторию благодаря сочетанию производительности и спортивного стиля? “Аутентичность - это ключ к успеху”, - сказал Меллин. “Вам нужны спортсмены и инновационные продукты, такие как S/Lab, чтобы соответствовать ожиданиям спортивного сообщества. Магазин на Елисейских полях уделяет особое внимание нашей истории и S/Lab.
Мы должны рассказать нашу историю. Исследования показали, что уровень узнаваемости бренда Salomon в Париже составляет 23%, а в США - 1%, поэтому очень важно передать нашу ДНК. Во-вторых, чрезвычайно важно, что обувь, которая 10 лет назад занимала лидирующие позиции в линейке performance, теперь составляет основу модельного ряда sportstyle.
Это означает, что мы должны постоянно делать все возможное для внедрения инноваций, разрабатывая новые технологии и внешний вид, и в последующие годы это найдет отражение в ассортименте sportstyle”, - добавил Меллин. Потребовалось некоторое время, чтобы эта эволюция получила развитие в Salomon. “Первые признаки появились 10-15 лет назад.
Мы провели несколько неудачных тестов, но в конце концов в 2016 году с нами связались такие модельеры, как концептуальный магазин Broken Arm в Париже и дизайнер Борис Биджан Сабери. Они поняли, что мода на активный отдых набирает обороты, люди носят одежду Salomon наряду с одеждой от кутюр”, - сказал Мейзен. “Мы развивались, оставаясь верными себе и поддерживая связи с нужными сообществами. У дизайнеров есть своя точка зрения, они взяли наши продукты и изменили концепцию, иногда с разными сюжетными линиями. И эта тенденция быстро развивается, и она привлекательна, потому что, как мне кажется, мы представили новую перспективу. Кроссовки, выполненные в стиле Outdoor performance, становятся настоящим сегментом”, - добавил он. Чтобы укрепить свое позиционирование, Salomon недавно наняла различных послов, что является новой стратегией для бренда, поскольку оно направлено на привлечение внимания к сообществам, связанным с модой и культурой.
Salomon наладил связи с британской певицей и автором песен Амой Лу (Ama Lou) и американским музыкантом колумбийского происхождения Фейдом (Feid), чтобы ориентироваться на рынок США. Однако, с точки зрения позиционирования бренда, спортивный подход должен оставаться тесно связанным с компонентом производительности. “Нам нужно работать над обоими аспектами одновременно. Ошибка, которую некоторые бренды, похоже, совершали в прошлом, заключается в том, что они постоянно переключались между ними, но если вы откажетесь от эффективности, клиенты переключатся на другие бренды, и вы потеряете аутентичность.
Стратегия Salomon заключается в том, чтобы сосредоточиться как на производительности, так и на элементах спортивного стиля”, - сказал Меллин. “Я думаю, что в ближайшие пять-шесть лет эти две категории могут стоить одинаково [Salomon не публикует свои финансовые результаты, но это самый влиятельный бренд в сегменте спортивных достижений в Америке, который в 2023 году стоил 1,67 миллиарда долларов - прим. ред.]. Это будет зависеть от общей стоимости бизнеса.
Потенциал наших категорий продуктов на рынке производительности примерно в пять раз меньше, чем их потенциал на рынке стиля жизни. Доля в 1% на рынке стиля жизни может быть эквивалентна 5% на рынке производительности”, - добавил он. Таким образом, Salomon стремится заинтересовать своих покупателей новыми концепциями магазинов и рекламными кампаниями, а также привлечь потенциальных покупателей. “Необходимо соблюдать сложный баланс”, - сказал Меллин, добавив, что бренд Salomon “стоит не менее 100 евро". Наши основные рыночные возможности находятся в диапазоне от 120 до 180 евро.
Смотрите также:
LVMH покупает швейцарских производителей элитных часов L'Epee 1839 http://kupidonchik.org/lvmh-pokupaet-shveytsarskih-proizvoditeley-elitnyih-chasov-lepee-1839/.
Интересности на тему: Armani Prive и Стефан Роллан: парижская мода в черно-белом исполнении
Классные советы в статье "Psycho Bunny открывает новый магазин в Camarillo Premium Outlets" здесь.
И я вижу, например, что [продукция] S/Lab способна подняться еще выше за счет использования инноваций и технологий. [S/Lab] - одна из линий спортивного инвентаря с самым высоким рыночным потенциалом. ”Есть ли предел мечтаний? Генеральный директор Amer Sports Чжэн на прошлой неделе был в Париже, посещая различные мероприятия, организованные брендами группы, но он не высказывал своего мнения по этому поводу.
