Salsa Jeans вновь обретает свою основную идентичность с целями глобального расширения

Основанная в 1994 году как джинсовая компания, Salsa Jeans за последние три десятилетия превратилась в один из ведущих модных брендов Португалии. В 2020 году, после периода "экзистенциальных сомнений", компания решила вновь сосредоточить свое внимание на джинсовой ткани, которая является ее основным направлением деятельности, с целью ускорения международного роста. В преддверии празднования своего 30-летия португальский бренд, который в настоящее время работает в более чем 40 странах с более чем 190 фирменными магазинами и более чем 1200 мультибрендовыми площадками, стремится к расширению в новых географических регионах и укреплению своего присутствия на рынках, где он уже зарекомендовал себя.

По словам генерального директора Хьюго Мартинса, это расширение связано с возвращением к истокам компании: "Мы хотели с гордостью заявить, что являемся португальским брендом джинсовой одежды". Развиваясь на текущих рынках и осваивая новые горизонты

В предстоящем плане расширения Salsa Jeans бренд делает значительную ставку на экспансию в Латинскую Америку и дальнейшее укрепление своего присутствия на европейском рынке, уделяя особое внимание достижению "более значительного присутствия" в Скандинавии и Восточной Европе.

Кроме того, компания планирует удвоить количество своих магазинов на Ближнем Востоке в течение следующих трех лет. Этот стратегический шаг имеет смысл, учитывая важность этого региона для бизнеса Salsa Jeans. В настоящее время самые популярные магазины бренда расположены в Дубае, а магазин Gran Via в Мадриде занимает третье место. Первый шаг в этом направлении был сделан всего несколько дней назад, когда была открыта новая торговая точка в торговом центре Red Sea Mall в Джидде, Саудовская Аравия.

Компания Salsa Jeans, имеющая офисы в Португалии и Франции, логистический центр площадью 14 000 кв. м и многопрофильную команду из более чем 1200 сотрудников, в настоящее время рассматривает Португалию, Испанию и Францию в качестве наиболее перспективных рынков сбыта, на которые приходится 30%, 28% и 26% ее продаж соответственно. Однако компания рассматривает Испанию в качестве своего основного рынка сбыта.

Многоканальная стратегия

С оборотом в 200 миллионов евро в 2022 году, что на 17% больше по сравнению с предыдущим годом, бренд строит свое развитие на сбалансированном распределении по различным каналам продаж. В настоящее время на долю розничной торговли и мультибрендовых каналов приходится 37% продаж, в то время как на долю универмагов приходится 13%, а скидки составляют 8%.

Тем не менее, Хьюго Мартинс утверждает, что за пределами страны мультибрендовый канал приобретает все большее значение. Например, в Ирландии бренд уже более 15 лет работает исключительно через мультибрендовый канал, а этим летом он открыл свои первые два фирменных магазина, посвященных исключительно женскому ассортименту. Женщины остаются целевой аудиторией португальского бренда, поскольку 72% продаж джинсов Salsa приходится на женские коллекции, в отличие от 28% продаж мужских моделей. Мартинс подчеркивает, что Salsa Jeans - это "явно женский бренд", и именно в этом сегменте бренд выходит на новые рынки.

Деним в центре внимания

Несмотря на то, что продажи бренда довольно равномерно распределены между изделиями из денима и без него (52% из денима и 48% без него), деним вновь занимает центральное место в стратегии Salsa Jeans. Штаб-квартира компании находится в Фамаликао, где она может похвастаться промышленным центром, включающим прачечную, крашение и специальную отделку.

Сильная сторона компании заключается в ее способности превратить идею в предмет одежды за один день благодаря консолидированной инфраструктуре. Генеральный директор подчеркивает, что эта организация позволяет бренду "ежегодно предлагать очень разнообразный ассортимент брюк".

Смотрите также:

Victoria's Secret и Pink запускают инклюзивные интимные коллекции http://kupidonchik.org/victorias-secret-i-pink-zapuskayut-inklyuzivnyie-intimnyie-kollektsii/.

Интересности на тему: Gymboree и Мэнди Мур представили капсульную коллекцию

Классные советы в статье "Calvin Klein назначил Еву Видаль Дэнс новым директором по продуктам" здесь.

"Джинсы для всех" - это, по сути, одна из четырех основных ценностей бренда, подчеркивающая идею о том, что "есть джинсы Salsa для любого типа фигуры и любого случая"." Кроме того, в основе стратегии компании лежат три дополнительных принципа: "Португальская гордость" - концепция, связанная с гордостью бренда за то, что он португалец, которая недавно воплотилась в совместной работе, например, в коллекции с архитектором Сизой Виейрой, "Мастерство", обозначающее мастеров, работающих на всех этапах создания пары джинсов Salsa, от выкройки до отделки, и, наконец, "People & Planet", объединяющий инициативы компании в области устойчивого развития, в том числе проект Infinity, ориентированный на ремонт одежды. Это основа бренда, который, в конечном счете, продает гораздо больше, чем джинсы, как метко подытожил Мартинс: "Мы продаем не джинсы, а уверенность в себе.

Наши джинсы придают дополнительный импульс уверенности в себе".