Сэй пересматривает стратегию роста и назначает нового генерального директора
Барселонский стартап, известный своими экологически чистыми кроссовками, вступает в новую фазу, ознаменованную тем, что основатели Марта Ллакет, Лиззи Сабин и Дамиан Аугустиньяк уходят со своих рабочих мест. Основанная в 2018 году, компания назначила Альфонсо Сегуру новым генеральным директором, сменив Дамиана Аугустиньяка. По данным FashionNetwork. Com, основатели Saye останутся акционерами компании. "Мы переживаем переходный период, ознаменованный официальным уходом основателей от повседневной деятельности и управления. Сэй решила повысить профессионализм компании, назначив нового генерального менеджера с подтвержденным опытом работы в сфере моды", - пояснили в компании по поводу назначения Альфонсо Сегуры в апреле прошлого года. Сегура, выпускница бизнес-школы IESE, занимала различные должности консультанта в сфере розничной торговли и работала в таких модных фирмах, как AWWG, Desigual, Mango и Ermenegildo Zegna.
Под его руководством бренд веганских кроссовок стремится заложить необходимые основы для "начала фазы устойчивого роста", ориентированного на многоканальную стратегию и международное развитие. Компания, в штаб-квартире которой в Барселоне работают в общей сложности 19 сотрудников, в настоящее время сосредоточена на разработке деталей своего нового стратегического плана.
Не теряя из виду "устойчивую суть бренда", Saye намерена поддерживать приверженность "близости, качеству продукции и международной экспансии" и сотрудничать с другими брендами, разделяющими ее ценности. Объем продаж в 2023 году составит 5 миллионов евро.
Еще одним направлением деятельности компании в настоящее время является обеспечение рентабельности. "Учитывая, что онлайн-канал сталкивается со все более низкой рентабельностью из-за высокой ценовой конкуренции, повышенных затрат на платный маркетинг и высоких показателей доходности, наши усилия направлены на защиту нашего бренда и обеспечение прибыльности", - отметил Сэй. В прошлом году на онлайн-канал пришлось 75% общей выручки бренда, в то время как на физический канал пришлось четверть продаж.
В период перемен выручка Saye сократилась, достигнув в 2023 году почти 5 миллионов евро. Этот показатель резко контрастирует с ростом на 20% и объемом продаж на 6,7 млн евро, зафиксированным в предыдущем финансовом году. "Несмотря на снижение продаж, мы стали более прибыльными. Наша цель - сохранить эту тенденцию и добиться высоких результатов в 2025 году", - заявили в компании. Компания Saye продает свои экологически чистые кроссовки, изготовленные из таких материалов, как кактус, по цене от 99 до 150 евро. Открыта для новых инвесторов
В настоящее время базирующийся в Барселоне бренд имеет более 120 международных точек продаж и представлен на семи торговых площадках, включая Madewell и Urban Outfitters в Соединенных Штатах.
С точки зрения выручки, рынки Германии и США являются наиболее значимыми для Saye, что бренд объясняет их устойчивым развитием и высокой покупательной способностью. Заглядывая в будущее, компания стремится к расширению в Северной Америке, скандинавских странах, Латинской Америке, на Ближнем Востоке, в Японии и Австралии.
Что касается внутреннего рынка, руководители Saye отмечают, что, хотя он и не является их основным рынком, он обладает "большим потенциалом роста, как со стороны местного сообщества, так и со стороны туризма". Компания, которая финансировала свой рост за счет двух раундов краудфандинга на Kickstarter и Indiegogo, сохраняет равное распределение долей между тремя партнерами-основателями.
Смотрите также:
Pitti Uomo: новый взгляд Пола Смита на костюм сочетает в себе итальянское мастерство и британский колорит http://kupidonchik.org/pitti-uomo-novyiy-vzglyad-pola-smita-na-kostyum-sochetaet-v-sebe-italyanskoe-masterstvo-i-britanskiy-kolorit/.
Интересности на тему: Mango сотрудничает с турецким брендом Siedres, чтобы подчеркнуть средиземноморский дух
Классные советы в статье "Guess Jeans назначает Трента Александра Арнольда послом бренда" здесь.
Отвечая на вопрос о возможности открытия для новых инвесторов, предприниматели не исключают такой возможности в будущем. "Мы не исключаем возможности поиска новых стратегических партнеров, которые будут сопровождать нас в реализации нашего амбициозного стратегического плана на 2025-27 годы", - заявили они.
