Софи Долва о своих новых обязанностях в качестве директора CIFF и предстоящей 60-й выставке
С 1 по 3 февраля Датская ярмарка моды и аксессуаров отметит свое 30-летие новым мероприятием, которое пройдет в Bella Center в Копенгагене. Выставка зарекомендовала себя как одно из ведущих профессиональных мероприятий в скандинавской индустрии моды. Как и в предыдущие разы, выставка CIFF пройдет параллельно со столичной неделей моды и ярмаркой Revolver. Это будет последний раз, когда две выставки будут организованы отдельно, поскольку после недавнего приобретения Revolver компанией CIFF, начиная с этого лета, обе выставки будут организованы как одна. Сеть модных магазинов. Мы встретились с недавно назначенным директором CIFF Софи Долва, которая сменила Кристину Неуструп после окончания выставки. В интервью были затронуты такие темы, как предстоящее 60-е мероприятие, ее новые обязанности в качестве директора ярмарки, слияние датских ярмарок, эволюция отрасли и новые концепции, в том числе ее первый опыт в сфере красоты, что неудивительно, учитывая профессиональный опыт Долвы.
Она занимала руководящие должности в L'Oreal и Lulab, двух ведущих компаниях в индустрии красоты. FashionNetwork. Com: Прошлым летом вы заняли пост директора выставки CIFF. Как прошли ваши первые месяцы на этой новой должности и какие обязанности вы выполняете?Софи Долва: Первые несколько месяцев я провела, знакомясь с командой, а также с большинством брендов и покупателей, с которыми мы работаем, чтобы понять их потребности и то, что нам нужно улучшить в условиях инфляции. После того, как мы собрали все отзывы, мы смогли определить, что нам нужно изменить для этого юбилейного издания и в каком направлении нам следует двигаться в долгосрочной перспективе.
Кроме того, мы добавили новых сотрудников в нашу команду, особенно в отделах цифровых технологий и продаж. Речь идет не только о росте нашей команды, но и о правильном мышлении и навыках, необходимых для более эффективной работы с брендами. Одним из основных направлений нашей работы было изучение маркетинговых стратегий, чтобы действительно понять, могут ли бренды рассчитывать на удовлетворительную рентабельность инвестиций, когда они вкладывают большие ресурсы в свое участие в выставке. FNW: Какие новые возможности появятся в этом юбилейном выпуске? S. D: Наша выставочная площадь огромна, поэтому у нас достаточно места, чтобы разнообразить наше предложение.
В отзывах, которые мы получили от наших экспонентов, много внимания уделялось общему интересу не только к представлению брендов, которые участвуют в неделе моды и позиционируются как премиальные, но и к объединению компаний, которые не являются высококлассными, но способны генерировать хороший оборот. И покупатели, и заказчицы - все они ищут именно это сочетание.
Именно поэтому мы предлагаем уникальный опыт, ориентированный на потребителя, проведя ряд показов в Bella Arena перед официальным началом Недели моды, в которых приняли участие более 12 000 человек и которые объединили 60 брендов женской, мужской и детской моды, большинство из которых не являются частью официальной недели моды. календарь. У нас даже есть бренды аксессуаров и обуви.
Это важный способ создания витрины, которая знакомит с брендами скандинавских и международных покупателей, а также прессу и VIP-гостей. Главная цель CIFF - развивать бизнес. У нас будет новое, тщательно продуманное пространство для демонстрации датских модных брендов. Мы поняли, что на выставке большое внимание уделяется международным брендам, а местным брендам уделяется немного меньше внимания. Мы хотим привлечь внимание местных талантов, создав помещение, напоминающее небольшую квартиру, где коллекции будут представлены не так, как обычно. Мы также выделим уголок для начинающих талантов, а другой - для известных брендов или брендов медленной моды.
Мы также откроем новый стиль жизни, где представим тщательно отобранный ассортимент скандинавских косметических брендов. На выставке будут представлены только те бренды, которые соответствуют стилю жизни участников. Другими словами, мы представим независимые бренды, ориентированные на стиль жизни. "Мода может во многом объединить красоту и стиль жизни" FNW: Имеет ли эта инициатива какое-либо отношение к вашему опыту работы в индустрии красоты? С.Д.: В некотором смысле, да.
На самом деле, когда мы впервые заговорили об этом проекте, это было очень удивительно, но это то, чего давно не хватало индустрии красоты. Существуют ярмарки красоты, которые в значительной степени ориентированы на салоны красоты, парикмахеров и профессиональных клиентов.
Но в скандинавской моде есть и своя ниша, которая расширяется в сегменте красоты. Это целый стиль жизни, которому на CIFF должно быть отведено отдельное место. Я думаю, что мы сможем добиться большого эффекта синергии и многому научиться вместе, поскольку модные бренды в наши дни, как правило, попадают в эту категорию, в то время как розничные магазины тяготеют к более концептуальному стилю. CIFF сможет предложить многим небольшим косметическим брендам доступ к крупнейшим международным розничным сетям.
Мы тщательно отобрали 80 брендов, среди которых будут представлены лучшие скандинавские косметические бренды. FNW: Как были восприняты все эти новые разработки? S. D: Я отношусь к ним с большим оптимизмом. Более того, скандинавские косметические бренды очень хорошо известны за рубежом и уже имеют хорошие позиции. Поэтому я думаю, что это окажет очень положительное влияние на существующие бренды. FNW: Чего ожидают участники выставки от этого мероприятия после восстановления, произошедшего прошлым летом? С.Д.: Отзывы, которые мы получаем, всегда очень разные. Но многие участники сошлись во мнении, что рабочие дни очень ограничены, поэтому очень сложно вести бизнес, просто присутствуя на ярмарке и ожидая, когда покупатели подойдут к стендам брендов.
Как торговая ярмарка, предоставляя профессиональные услуги, мы также должны работать с брендами, чтобы установить реалистичные ожидания, определить конкретную стратегию расширения по рынкам, каналам сбыта и т.д. Чтобы быть уверенными в том, что покупатели, которых мы приглашаем, соответствуют их потребностям и целевому рынку.
Главная задача выставок - наладить контакт между брендами и покупателями. И наша команда усердно работает над тем, чтобы покупатели, которых мы приглашаем, могли заключить интересные деловые сделки. С другой стороны, нам нужно помочь брендам определить их целевую аудиторию, сотрудничать с ними и предоставить лукбук, чтобы они могли представить себя по-другому. Нам нужно провести интересные и короткие презентации брендов, чтобы покупатели могли понять их историю и позиционирование.
Важно, чтобы мы хорошо общались, чтобы избежать напрасной траты времени и установить нужные связи. Мы также организуем последующие встречи с брендами, чтобы поддержать и направить их, чтобы они могли максимально использовать все возможности, которые может предложить выставка.
Например, каждый день мы организуем "час общения", во время которого бренды могут пообщаться со всеми покупателями. Бренды должны заранее провести исследование и подготовиться к встрече с покупателями, чтобы эти встречи были полезными и продуктивными.
Короче говоря, мы предпринимаем небольшие шаги к упрощению и облегчению контактов, которые приводят к продажам. FNW: А как насчет небольших брендов? S. D: Небольшим брендам приходится работать над своими связями с общественностью, что иногда даже важнее, чем заключение сделок на ярмарке.
Вот почему мы запустили зону "Апартаменты", чтобы первое впечатление, которое они производят, было более привлекательным. FNW: Как бы вы охарактеризовали текущий период и каковы ваши основные задачи в качестве нового директора мероприятия? С.Д.: Мы переживаем переходный период.
Смотрите также:
Меллерио стремится омолодить бренд и назначает танцора Хьюго Маршана первым послом http://kupidonchik.org/mellerio-stremitsya-omolodit-brend-i-naznachaet-tantsora-hyugo-marshana-pervyim-poslom/.
Интересности на тему: Under Armour дополняет борт
Классные советы в статье "Финансовый директор Lanvin Group уходит в отставку в преддверии объявления результатов за весь год" здесь.
Есть некоторые вещи, которые мы не сможем быстро менять от издания к изданию, но если мы будем применять стратегию проб и ошибок, то сможем постепенно совершенствоваться. Мой приоритет - сделать наш подход все более структурированным, чтобы лучше сотрудничать с брендами и помогать им вести бизнес. В конце концов, это главная причина, по которой мы здесь собрались. FNW: Во время пандемии роль торговых ярмарок была поставлена под сомнение. Как, по вашему мнению, будет развиваться эта отрасль? С.Д.: Я думаю, что большинство брендов очень позитивно отреагировали на пандемию, и всем им стало ясно, что они должны вернуться. Конечно, все они в ускоренном темпе адаптировались к цифровизации, но физическая составляющая остается основополагающей.
Выставка также выполняет функцию сообщества, места встречи профессионалов со всего мира. Это также явный источник вдохновения. Я не думаю, что в будущем выставки станут менее актуальными, но я осознаю, что нам необходимо адаптироваться и совершенствоваться, чтобы предоставлять услуги, соответствующие запросам брендов. Скандинавская мода в центре внимания
