Стратегия индустрии роскоши в отношении ключевой категории сумок меняется
С конца 2023 года рынок предметов роскоши переживает серьезные потрясения, и бренды пересматривают свои стратегии. Особенно это касается кожаных аксессуаров - категории, которая продолжает играть доминирующую роль в их бизнесе. Индустрия адаптировалась к замедлению роста рынка, повысив цены в этой ключевой категории, одновременно сократив ассортимент небольших кожаных аксессуаров и товаров начального уровня, чтобы лучше сосредоточиться на товарах самого высокого уровня, как показало недавнее исследование Retviews, анализ данных которого решение разработано цифровой консалтинговой фирмой Lectra.
Согласно исследованию, в период с 2023 по 2024 год “большинство производителей предметов роскоши повысили минимальные цены на все свои кожаные изделия по сравнению с предыдущим годом. ” Лидерами по этому показателю стали Bottega Veneta и Gucci, цены на которые выросли на 16%. Начальная цена Prada осталась на прежнем уровне - 290 евро, как и у Bottega Veneta.
Компания Gucci, которая в настоящее время проводит реорганизацию бренда, установила рекорд по самой низкой начальной цене на небольшие изделия из кожи - 200 евро. Gucci стремится стать еще более престижной компанией, и, очевидно, у нее все еще есть возможности для повышения цен в этой категории, сохраняя при этом конкурентоспособность.
Согласно исследованию, Китай является рынком, где бренды класса люкс устанавливают самые высокие розничные цены. Цены на сумки Gucci в Китае выросли на 50%, Valentino - на 33%, Prada - на 27% и Bottega Veneta и Loewe - на 21%. “По сравнению с Китаем уровни цен в Японии и Южной Корее по-прежнему низкие и практически стабильные, особенно в Японии, что подчеркивает потенциал роста, присущий Азиатско-Тихоокеанскому региону, который, как ожидается, значительно расширится”, - говорится в отчете.
В то время как рост цен в США составил от 12% до 22%. Этот инфляционный тренд заметно сказывается на самых продаваемых сумках it-брендов, самых знаковых моделях, например, переизданных нейлоновых сумочках Prada. Цены на них подскочили, особенно в Китае, где они продаются на 20% дороже, чем в Европе. Знаменитая багетная сумочка Fendi продается по цене 2900 евро во Франции и 3560 евро в Китае. А сумка Jackie 1961 от Gucci стоит 2790 евро в Европе и 3560 евро в Китае. “Разница в ценах на нейлоновые сумки Prada Cleo и Re-Edition еще более существенна, поскольку их цена в Китае почти на 30% выше”, - говорится в обзоре Retviews, который отмечает постоянную инфляционную тенденцию в период с 2022 по 2024 год на всех трех континентах - в Европе, Азии и Америке. Отслеживая динамику цен на сумки Prada Galleria Saffiano, журнал Retviews обнаружил, что за последние два года их стоимость выросла на 37% в Европе, на 28% в США и только на 16% в Китае.
Более пристальный взгляд на исследование показывает, что степень повышения цен была неодинаковой для всех торговых марок. В период с июля по декабрь 2023 года Bottega Veneta трижды пересматривала цены на свои кожаные аксессуары, в общей сложности повысив их на 14%.
Prada делала это четыре раза, в общей сложности повысив цены на 6%. Значительное повышение цен на аксессуары сопровождалось изменением ассортиментной стратегии. В ходе исследования было отмечено сокращение ассортимента мелких кожаных изделий. Эта категория считается начальным уровнем и в основном привлекает амбициозных клиентов, на долю которых когда-то приходилась значительная доля продаж, а сейчас она идет на убыль.
Согласно Retviews, “с точки зрения коммерческой стратегии, крупные бренды сейчас отдают предпочтение самым дорогим товарам, ориентируясь на группы потребителей с более высокими бюджетами и большей склонностью к покупке. ”В период с 2023 по 2024 год продажи небольших кожаных изделий среди брендов класса люкс в целом упали. Например, в Prada доля их ассортимента за год снизилась с 30% до 23%.
Только Louis Vuitton пошел вразрез с этой тенденцией, с каждым годом увеличивая долю своих небольших кожаных изделий в ассортименте, стремясь удовлетворить потребности всех сегментов покупателей. Другая стратегия заключается в том, чтобы представить бесконечное разнообразие моделей различных сумок it, которые являются настоящей визитной карточкой брендов класса люкс. “Чтобы привлечь внимание потребителей, бренды расширяют свой ассортимент, предлагая продукцию разных размеров и ограниченным тиражом.
Например, данные Retviews показывают, что в The Row представлено пять моделей знаменитой сумки Margaux, выполненной из таких изысканных материалов, как лакированная кожа и замша. ” Благодаря пяти размерам и трем основным материалам, Margaux доступен в самых разных ценовых вариантах - от 4650 до 7470 евро. Сумки, выпущенные ограниченным тиражом, стоят дороже и позволяют брендам увеличить свои доходы, одновременно повышая эксклюзивную привлекательность некоторых моделей.
Смотрите также:
Bottega Veneta назначает Барбару Занин главой отдела ремесел и культурного наследия http://kupidonchik.org/bottega-veneta-naznachaet-barbaru-zanin-glavoy-otdela-remesel-i-kulturnogo-naslediya/.
Интересности на тему: Vogue устроит грандиозную вечеринку в преддверии Олимпиады с участием Фаррелла Уильямса
Классные советы в статье "Вежа: Энтони Банн назначен директором по продажам в регионе EMEA" здесь.
Кроме того, они, как правило, более прибыльны, поскольку выпускаются небольшими партиями. И, наконец, мода на мини-сумки никуда не делась. Согласно исследованию, их доля в ассортименте и их количество в коллекциях кожаных изделий из года в год заметно увеличивались. В начале этого года было отмечено “значительное увеличение их присутствия в коллекциях по сравнению с прошлым годом. ”Количество моделей mini в Louis Vuitton увеличилось на 107%, в Gucci - на 69%, а в Bottega Veneta - на 46%, скорее всего, потому, что, учитывая их очень маленький размер, на эти сумки требуется меньше материала, и они особенно выгодны для брендов.
