Тезенис празднует 20-летие: Сандро Веронези делится мыслями о будущих амбициях и планах расширения
Тезенис совсем взрослый. Основанный в 2003 году, этот бренд, входящий в итальянскую группу Calzedonia, наряду с такими брендами, как Calzedonia, Intimissimi, Falconeri, Atelier Eme и Signorvino, на протяжении двух десятилетий удовлетворял модные потребности молодой аудитории, особенно в сегменте нижнего белья и купальников. Компания успешно зарекомендовала себя на 35 международных рынках, в том числе в режиме онлайн на 29 из них.
Более того, Tezenis стала одним из лидеров в рамках конгломерата, продемонстрировав значительный рост выручки на 21,6%, составивший в общей сложности 3%. 0,47 миллиарда евро в прошлом финансовом году. Чтобы отпраздновать свое 20-летие, Tezenis решил провести экстравагантное мероприятие на очаровательном острове Ибица, в котором приняли участие более 3000 международных гостей.
Это торжество, прошедшее в знаменитом ночном клубе Destino Pacha Ibiza, стало уникальным сочетанием зрелищности, показа мод и выражения благодарности сотрудникам отдела продаж бренда, которые составляли значительную часть присутствующих, а также журналистам и влиятельным людям.
В свете этого грандиозного праздника FashionNetwork. Com взял эксклюзивное интервью у Сандро Веронези, президента и исполнительного директора Calzedonia Group. В ходе беседы были рассмотрены эволюция, стратегия, проекты и проблемы Tezenis, а также другие бренды, входящие в группу, и текущая динамика рынка.
FashionNetwork. Com: Что означает 20-летний юбилей Tezenis для группы и как бы вы оценили двухдесятилетний путь бренда?Сандро Веронези: Это значительный шаг вперед. Несмотря на два десятилетия своего существования, мы считаем, что Тезенису все еще есть что предложить, и впереди у него долгий путь. Когда мы представили Tezenis в 2003 году, после успеха Calzedonia (основана в 1986 году) и Intimissimi (запущена в 1996 году), нашей целью было привлечь более молодую аудиторию.
В то время мы считали, что предлагаемое Intimissimi нижнее белье может показаться молодежи традиционным или чрезмерно сложным, поэтому мы стремились предлагать более практичные и инновационные продукты. Со временем мы поняли, что наше первоначальное видение и достигнутые нами успехи несколько отличались.
Изначально мы ожидали, что бренд хорошо зарекомендует себя на таких рынках, как Германия или Северная Европа. Однако сегодня у нас нет физического присутствия в этих регионах. Вместо этого наша история успеха развернулась в Италии, Испании, Португалии, странах Восточной Европы, а недавно и во Франции, где мы расширились до 30 физических магазинов. Этот успех сильно отличался от наших первоначальных планов. FNW: Что послужило причиной проведения грандиозного юбилейного мероприятия на Ибице и как это повлияет на ваши будущие устремления? С.В.: Основной идеей этого мероприятия было выразить нашу благодарность людям, которые внесли свой вклад в наше путешествие. Ибица была выбрана из-за ее очаровательной и элегантной атмосферы, места, где люди неизменно создают прекрасные воспоминания.
Кроме того, благоприятные погодные условия добавили привлекательности. Заглядывая в будущее, мы намерены продолжать инвестировать в наше развитие на таких рынках, как Франция. Это действительно сложная задача, поскольку удивить клиентов совершенно новыми впечатлениями становится все труднее. Тем не менее, мы прилагаем все усилия, чтобы сохранить этот эффект. FNW: Означает ли выбор Ибицы в качестве места проведения мероприятия подтверждение вашей приверженности испанскому рынку? В: Испания является для нас чрезвычайно сильным рынком. Имея 130 магазинов, мы добились заметного успеха. Поэтому выбор Ибицы, несомненно, является способом отметить эти достижения. FNW: Теперь, когда Tezenis вступает в более зрелую фазу, каковы ваши планы относительно позиционирования бренда? Произойдет ли отход от молодежного стиля? S.V: Наша главная цель - оставаться ориентированной на будущее и реагировать на потребности и желания молодежи.
Таким образом, мы намерены продолжать сотрудничать с музыкальными талантами, поддерживать фестивали и мотивировать новые поколения стремиться к росту и успеху в жизни. Кроме того, экологичность - это еще одна область, в которой мы стремимся к прогрессу, соответствуя ожиданиям новых поколений.
Следовательно, мы направляем значительные усилия на создание более практичной, качественной и экологичной одежды. FNW: А как насчет детской линии Tezenis?S. В: У нас серьезные планы по расширению этой категории, которая в настоящее время представляет собой относительно небольшой сегмент в общем ассортименте бренда. Первоначально мы включили эту линию в бутики Tezenis, а теперь открываем отдельные магазины для детей. Первоначально мы сосредоточились на итальянском рынке, где у нас уже есть 10 специализированных магазинов. Мы считаем, что эта категория предлагает значительные возможности для роста. Как группа, мы стремимся предоставлять широкий ассортимент для всей семьи, включая детей, подростков, молодых и зрелых женщин. FNW: Сколько магазинов в настоящее время работает у Tezenis и на каких рынках? S. V.: Наше присутствие по всему миру насчитывает в общей сложности 880 магазинов. Хотя это значительное число, нам еще предстоит достичь нашей цели в 1000 магазинов, которую мы планируем достичь в следующем году, открыв еще примерно 100 магазинов.
Италия остается нашим крупнейшим рынком сбыта, насчитывающим около 379 торговых точек, за ней следуют страны Южной Европы и восточные страны, такие как Венгрия, Польша и Чехия. Это распределение тесно связано с присутствием других брендов в нашей группе. В настоящее время Франция является рынком, на который мы больше всего стремимся выйти. Мы видим значительный потенциал на этом рынке. Calzedonia уже добивается отличных результатов, а Intimissimi демонстрирует хорошие результаты, особенно учитывая высокую конкуренцию в этом сегменте. Мы считаем, что во Франции Tezenis занимает выгодное положение в секторе, где меньше конкурентов. Несмотря на то, что во Франции существует множество брендов нижнего белья, значительные возможности Tezenis заключаются в привлекательной цене в сочетании с ярким имиджем, дизайном и индивидуальностью. На большей части французского рынка, предлагающего аналогичные цены, преобладают покупки в супермаркетах или крупных торговых сетях, которые не могут соответствовать нашему имиджу и ассортименту продукции.
FNW: Означает ли это, что вы твердо верите в физический канал розничной торговли? С.В.: Безусловно, я полностью доверяю физическим магазинам. В случае Tezenis онлайн-продажи составляют примерно 12% от общей выручки, хотя эта доля значительно варьируется в зависимости от рынка. Например, Германия и Швейцария являются устойчивыми онлайн-рынками, в то время как во Франции и Италии онлайн-продажи ниже. Таким образом, в обычных магазинах по-прежнему существует множество возможностей и возможностей для роста. Кроме того, сотрудники наших магазинов незаменимы и составляют ядро нашей компании. Важно отметить, что поиск продавцов сегодня становится все более сложной задачей по таким простым причинам, как необходимость стоять на месте в течение всего дня, работать по выходным или интенсивно работать ранним утром и поздним вечером. В наши дни люди предпочитают фиксированные рабочие часы и выходные дни, когда у них выходной. Следовательно, удержание персонала в нашем магазине остается важной задачей на будущее. "Клиенты хотят получить экологичный продукт с теми же характеристиками, той же эстетикой и такой же интересной ценой". FNW: Довольны ли вы текущим распределением между онлайн-продажами и физическими продажами в Интернете? S. V: Мы стремимся к дальнейшему расширению на онлайн-рынке и постепенно продвигаемся в этом направлении.
FNW: Что касается выручки, как выглядят результаты Tezenis?S. V: Продажи Tezenis идут хорошо. Летний сезон был особенно успешным благодаря благоприятным погодным условиям. Несмотря на то, что он начался позже обычного, он продлится дольше. Tezenis специализируется в первую очередь на продаже нижнего белья, что обеспечивает относительно стабильные продажи в течение всего года. Мы ожидаем масштабной рождественской кампании, поскольку декабрь неизменно приносит нам хорошие доходы. FNW: Учитывая текущие рыночные условия, как вы представляете себе последние месяцы 2023 года? С.В.: На данный момент мы видим рынок не в лучшем состоянии. В настоящее время Европа переживает определенную рецессию в сочетании с инфляцией, которая в целом привела к росту цен. В результате у людей, естественно, остается меньше ресурсов для проведения досуга или покупки одежды. FNW: Каковы ваши прогнозы роста на текущий финансовый год? С.В.: Я полагаю, что мы сохраним стабильные продажи в расчете на один магазин, но мы ожидаем, что общий рост составит около 12% из-за открытия дополнительных бутиков. FNW: Помимо инфляции и рецессии, что вы считаете основными вызовами для рынка в будущем? С.В.: Я считаю, что наиболее серьезная проблема связана с устойчивостью и осознанностью использования продукта. Одним из наших основных направлений деятельности является разработка более пригодных для вторичной переработки или повторного использования продуктов, чтобы снизить их воздействие на окружающую среду. FNW: Соответствует ли это ожиданиям клиентов? S. V: Это то, что говорят клиенты, но это не совсем одно и то же.
Смотрите также:
Уолтер Ван Бейрендонк выпускает фаллоимитатор совместно с Culturredit http://kupidonchik.org/uolter-van-beyrendonk-vyipuskaet-falloimitator-sovmestno-s-culturredit/.
Интересности на тему: Китай был широко представлен на Неделе моды в Париже
Классные советы в статье "Мари Шотт вступает в должность генерального директора Etam" здесь.
Я считаю, что мы можем продолжать предпринимать шаги, такие как сокращение объемов упаковки и одноразовых пластмасс. Что касается тканей и материалов, то мы работаем, насколько это возможно, с использованием современных технологий. К сожалению, многие материалы, которые нам приходится использовать, по-прежнему синтетические. Таким образом, мы уделяем больше внимания вторичной переработке. Тем не менее, такие материалы, как органический хлопок и переработанный полиэстер, становятся все более распространенными в ассортименте нашей продукции, и технологии развиваются в этом направлении. FNW: Является ли одной из основных задач в вашей отрасли поиск новых материалов, обладающих такими же эксплуатационными характеристиками? S. V: Безусловно, главная задача заключается в ответственном внедрении инноваций при достижении того же уровня производительности.
Важно признать очевидный факт: клиенты хотят получать экологически чистые продукты с теми же характеристиками, эстетикой и привлекательной ценой. А этого не всегда легко достичь!
