В условиях меняющегося климата ритейлеры обращаются к погодным стратегиям
Крупные ритейлеры, такие как Walmart, все чаще используют аналитику, чтобы снизить влияние одной из самых непредсказуемых переменных при совершении покупок - погоды. Данные о погоде, которые раньше использовались исключительно для планирования запасов, теперь помогают ритейлерам локализовать рекламу и принимать решения о том, когда делать скидки на сезонные товары, такие как свитера. Walmart, чья система планирования запасов с помощью программного обеспечения с искусственным интеллектом включает в себя анализ погоды, снизила цены на солнцезащитные кремы в этом году на пару недель раньше, чем обычно.
Погодные данные прогнозируют более влажную, чем обычно, осень в некоторых штатах США. По словам Кирби Дойла (Kirby Doyle), консультанта по пополнению ассортимента товаров по уходу за кожей крупнейшего в мире ритейлера, при принятии решения учитывались регионы, в то время как несколько лет назад этого, скорее всего, не было бы.
"Вначале (данные о погоде) были просто моделью прогноза для планирования на высоком уровне", - сказал Дойл, который работает в компании Beiersdorf, производящей средства личной гигиены. "Теперь мы внедряем это в предсезонное планирование и в течение всего сезона, чтобы диагностировать влияние погоды и планировать рекламные акции. ”Walmart" отказался от комментариев. Специализированная группа консультантов по погоде — от немецкой Meteonomiqs до американских фирм Planalytics и Weather Trends International — использует такие передовые технологии, как облачные вычисления, для обработки невообразимых объемов данных.
Спрос на такие данные растет на фоне повышенной погодной нестабильности из-за изменения климата. Национальная федерация розничной торговли, которую возглавляет исполнительный директор Walmart, опубликовала отчет совместно с Planalytics в июле, рекомендовав розничным торговцам уделять больше внимания анализу погоды.
Вскоре на рынке могут появиться новые инструменты для сбора метеорологических данных, ориентированные на ценообразование. Planalytics и BearingPoint, консалтинговая компания в области управления, сотрудничают в разработке программного обеспечения, которое розничные продавцы могут интегрировать в свои аналитические модели для установления цен. “Погода - это то, что вы не можете контролировать”, - сказал управляющий консультант BearingPoint Райан Орабоун (Ryan Orabone) на отраслевом семинаре в прошлом месяце, посвященном новой инициативе. “Но вы можете контролировать аналитику.
Что касается ценообразования, вы полностью контролируете его. ”Это естественно для теплого октября, как в этом году в США. С., чтобы заставить ритейлеров попотеть перед праздниками." Чтобы наш бизнес действительно показал хорошие результаты в четвертом квартале, должно наступить похолодание”, - заявил в прошлом месяце генеральный директор Tractor Supply Хэл Лоутон на ежеквартальном телефонном совещании. Компания, использующая погодную аналитику, продает товары для холодной погоды, такие как пеллеты для отопления и верхняя одежда.
Погодная аналитика может помочь таким компаниям, как Tractor Supply, решить, делать ли скидки на зимние товары, сказал генеральный директор Planalytics Фред Фокс, клиентами которого являются магазины спортивных товаров Dick's и Ross. Если ноябрьские температуры в США По словам Фокса, если цены упадут ниже уровня 2023 года, что, по прогнозам, вполне вероятно, скидка сейчас может означать упущенную возможность позже.
Каким бы интуитивным это ни казалось ритейлерам, они не всегда делают это правильно. В августе финансовый директор Lowe Брэндон Синк назвал холодную и дождливую погоду в мае причиной снижения продаж в предыдущем квартале. Но это описание неточно, сказал Билл Кирк, основатель Weather Trends, клиентами которой являются Target, Gap и Tractor Supply. Май действительно был дождливым, как показывают данные Кирка, но не холодным. Это был самый жаркий май за последние шесть лет в США. S., по его словам, и третий по популярности за последние четыре десятилетия. "Добро пожаловать в мир оправданий розничной торговли, не основанных на фактах", - сказал он. В Lowe's не ответили на запрос о комментариях. Растущие темпы, растущий спрос
По данным Национального управления океанических и атмосферных исследований США, примерно каждые три недели в США происходит стихийное бедствие, которое наносит ущерб на сумму не менее 1 миллиарда долларов, по сравнению с 1980-ми годами, которые происходили раз в три месяца.
Компания Planalytics, которая использует компьютерные модели, чтобы помочь розничным торговцам понять, как погода влияет на продажи, планирует в 2024 году предложить клиентам вдвое больше моделей, чем в прошлом году, сказал Эван Голд, исполнительный вице-президент компании по партнерским отношениям. С 2019 года этот показатель вырос в девять раз.
Ритейлеры обычно видят влияние погоды на количество посетителей и продажи, говорит Стефан Борнеманн, глава Meteonomiqs, клиентами которого являются розничные продавцы, использующие платформу электронной коммерции Shopify. "Учитывая более суровые погодные условия, влияние может возрасти", - сказал он.
Смотрите также:
Спортивная обувь. Компания Com стремится к двузначному росту продаж по мере роста продаж в категории outdoor http://kupidonchik.org/sportivnaya-obuv-kompaniya-com-stremitsya-k-dvuznachnomu-rostu-prodazh-po-mere-rosta-prodazh-v-kategorii-outdoor/.
Интересности на тему: Харви Николс назначил Фелана новым креативным директором
Классные советы в статье "Shein запускает праздничный pop-up в Торонто" здесь.
Кирк проанализировал, как продажи данного продукта растут или падают с каждым градусом изменения температуры. По его словам, продажи попон растут на 7% с каждым градусом похолодания, а продажи кофе в Starbucks увеличиваются на 2%. В Starbucks не ответили на запрос о комментариях. Некоторые клиенты используют данные Kirk для так называемого динамического ценообразования - практики корректировки цен в соответствии со спросом. Если сезон распродаж выглядит особенно слабым, клиенты могут заранее снизить небольшие цены, чтобы не быть вынужденными увеличивать их позже, чтобы избавиться от избыточных запасов, - сказал Кирк. Времена, когда ритейлеры использовали погоду в качестве оправдания низкого уровня доходов, должны пройти, добавил он. “Уолл-стрит ненавидит это оправдание”, - сказал Кирк. “Вы говорите своим инвесторам: ”Мы не можем контролировать наш бизнес".
