Винс делает ставку на международную экспансию

Основанный в 2002 году с открытием своего первого дизайнерского ателье в Лос-Анджелесе, бренд Vince уже более 20 лет пропагандирует спокойную изысканность и долговечное качество. Вдохновленный Калифорнией и олицетворяющий непринужденный образ жизни, Винс создал коллекции как для мужчин, так и для женщин. Предлагаемый в 66 бутиках в Соединенных Штатах, а также в Лондоне с 2019 года, бренд Vince объявил в начале декабря о продажах на сумму 84,1 миллиона долларов за третий квартал 2023 года.

Помимо американского рынка, бренд планирует выйти на международный уровень, открыв два магазина в Париже в Printemps и Galeries Lafayette. О стратегии рассказал FashionNetwork. Com генеральный директор Джек Швефель. FashionNetwork. Com: Бренд Vince недавно начал завоевывать международную арену, особенно на британском и французском рынках. Каково ваше видение? Джек Швефель: До того, как я занял пост генерального директора Vince в марте 2021 года, у меня была возможность развивать другие конкурирующие бренды, в частности, Equipment в рамках Dutch Fashion, LLC group, а также Gap, для которого мы открыли несколько магазинов в Японии.

Так что переход от национальных брендов к глобальным - это то, с чем я знаком. Я, конечно, знал бренд Vince как потребитель и поклонник. Мне нравились эстетика и качество их продукции, но я понимал, что бренд все еще недостаточно развит. Она была широко представлена в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе, но в других местах казалась тихой. Когда появилась возможность управлять брендом, я понял, что есть возможности для дальнейшего развития. Наша цель - не копировать Ralph Lauren или Gap, а постепенно заявить о себе на международном уровне. FNW: На какие рынки вы ориентируетесь?

Д.С.: Франция, Великобритания и Германия - три наших основных целевых рынка в Европе. Именно там мы хотим быть заметными и слышимыми. Хотя мы работаем в Лондоне с 2019 года, где мы открылись незадолго до пандемии, наше желание заключается в том, чтобы сначала представить наш бренд через универмаги во Франции, а затем открыть наш первый бутик в Париже. Универмаги обеспечивают уникальную узнаваемость для такого бренда, как наш.

Нашими целями являются магазины Printemps и Galeries Lafayette, где мы уже работаем, а также La Samaritaine и магазин 24S группы LVMH. Мы также представлены примерно в пятнадцати мультибрендовых магазинах, таких как Mercer by Edith и Soon и Mc Market, и планируем удвоить их количество в течение следующих двух лет. С 2007 года Vince предлагает мужские коллекции наряду с женскими.

Какие сегменты вы планируете расширить? Д.С.: У нас есть много возможностей для роста в мужском сегменте. На данный момент на мужские коллекции приходится лишь 10% наших продаж в Соединенных Штатах и около 20% международных продаж. Кроме того, продажи мужской одежды в наших обычных магазинах составляют 30% от розничных продаж. Поэтому в ближайшие месяцы мы будем инвестировать в мужские коллекции и мужскую розничную торговлю, следуя примеру магазина Vince на Лонг-Айленде, посвященного исключительно мужским коллекциям, который открылся в сентябре прошлого года.

FNW: Каковы ваши планы в отношении мирового рынка и Азии в частности? ДС: После открытия нашего первого магазина в Шанхае в сентябре прошлого года, мы только что открыли наш второй магазин в Китае, в Нанкине, в одном из самых популярных торговых центров страны. Эта разработка была осуществлена в партнерстве с компанией ImagineX, специалистом по дистрибуции международных брендов одежды и косметики по всему Китаю.

Мы также планируем развивать наш оптовый бизнес в Китае и вскоре объявим о создании совместного предприятия. Наконец, в 2024 и 2025 годах мы планируем активизировать наше развитие в Японии и Южной Корее - двух странах, где мы уже представлены и где у нас есть реальные возможности для игры.

FNW: Сейчас у вас 66 магазинов в Соединенных Штатах. Что еще предстоит сделать? Д.С.: Наша цель ясна: охватить всю территорию США 90-100 магазинами. В Калифорнии, в дополнение к нашим 4 бутикам в Лос-Анджелесе, мы планируем открыть новые в Калвер-Сити или в районе Сенчури-Сити. Мы также рассматриваем долину Сан-Фернандо, где в последние годы наблюдается изменение структуры населения. Мы также планируем расширить свою деятельность в районе залива Сан-Франциско, особенно в округе Марин. Мы также открываем новые рынки, такие как Денвер, где открытие нашего первого бутика в 2022 году привело к росту продаж в сфере электронной коммерции, и мы рассматриваем Северную Каролину с Шарлоттом, Теннесси с Нэшвиллом и штат Вашингтон с Портлендом.

Мы указываем на штаты и города, где нас нет, и оперативно реагируем на это. FNW: Как вы намерены улучшить качество обслуживания клиентов в ваших магазинах? JS: Мы экспериментируем со многими вещами. В нашем бутике в Палисейдс-Виллидж в Лос-Анджелесе уже проводятся занятия по чтению хрусталя и йоге. Кэролайн Белхумер, креативный директор бренда Vince, отвечающая за дизайн женских коллекций, недавно появилась в наших бутиках в Чикаго и дала советы по стилю нашим лучшим покупательницам в магазинах.

Опыт был очень успешным, и мы продолжили его в Нью-Йорке и Атланте. Мы планируем сделать то же самое для мужчин. Это привносит в магазины жизнь и опыт. FNW: Какое творческое направление и видение лежит в основе коллекций? ДС: Кэролайн Белюмер возглавляет отдел женских коллекций, а Крис Хейг недавно стал нашим вице-президентом по мужскому дизайну. Наше видение ясно: предложить простой, непринужденный, не зависящий от сезона классический дизайн, который не следует тенденциям и в основе которого лежат роскошные, но в то же время повседневные ткани, такие как кашемир, производимый теми же фабриками, что и Brunello Cucinelli. FNW: Как вы относитесь к устойчивому развитию? JS: Наш сервис проката автомобилей Unfold является хорошим примером нашего подхода к устойчивому развитию.

Наша упаковка также полностью переработана, мы используем крафтовую бумагу для упаковки нашей продукции, наши этикетки также переработаны, и мы отдаем приоритет натуральным волокнам, таким как кашемир. До сих пор мы довольно сдержанно относились к теме устойчивого развития, но 2024 год станет для Винса поворотным моментом.

Смотрите также:

Moncler открывает первый фирменный магазин Grenoble в Санкт-Морице http://kupidonchik.org/moncler-otkryivaet-pervyiy-firmennyiy-magazin-grenoble-v-sankt-moritse/.

Интересности на тему: Sephora представила 8 основателей BIPOC beauty для участия в акселерационной программе 2024 года

Классные советы в статье "Мобильный консигнант Ebay остановится в Лос-Анджелесе и Лас-Вегасе" здесь.

Мы надеемся вскоре получить марку B-Corp. FNW: Где вы производите свою продукцию сегодня? JS: В Китае производят кашемир и шелк, а также во Вьетнаме, Турции, Португалии и Перу. Наш ассортимент футболок производится непосредственно в Лос-Анджелесе. И скоро мы начнем разрабатывать джинсовую одежду, особенно для мужчин. FNW: В мае прошлого года Authentic Brands Group (ABG) приобрела 75% акций Vince. Каковы ваши совместные планы на будущее? Д.С.: Наше партнерство с ABG совершенно очевидно: мы управляем дизайном и креативностью существующих коллекций одежды в рамках нашего DTC и существующих оптовых каналов.

ABG запускает процесс освоения новых рынков и расширения сферы деятельности бренда. Мы хотим и дальше развивать наши отношения с ними, в частности, путем разработки наших лицензионных продуктов. Благодаря ABG мы недавно договорились о запуске линии костюмов в сотрудничестве с Peerless Clothing, которые мы будем продавать на отдельных рынках (Чикаго, Бостон, Нью-Йорк) и онлайн.