Является ли Zara новым лицом роскоши? Подойдет ли вам верблюжье пальто за 699 долларов
На протяжении многих лет бренд Zara от Inditex SA шел в хвосте у люксовых брендов. Ведущие бренды мира моды выводили на подиум новые модели, которые ритейлер быстро интерпретировал как гораздо более низкие цены. Но поскольку дизайнерские бренды подняли цены, а сектор моды премиум-класса пострадал от пандемии, обычные магазины поспешили заполнить образовавшуюся пустоту в среднем сегменте, и Zara лидирует в этом деле.
Теперь здесь продается роскошная одежда для вечеринок и куртки из натуральной замши, которые не уступают тем, что продаются в более дорогих бутиках. Флагманский бренд Inditex уже давно известен своим дешевым шиком. Ее масштаб в сочетании с тем фактом, что около 60% продукции производится недалеко от ее штаб-квартиры на севере Испании, в том числе на фабриках в Португалии, Марокко и Турции, позволили ей поставлять одежду и аксессуары в течение модного сезона по цене, значительно меньшей, чем на подиумах. Однако в последнее время Zara начала извлекать выгоду из сокращения так называемого привлекательного рынка предметов роскоши.
Такие бренды, как Louis Vuitton от LVMH, Gucci от Kering SA, независимый британский конкурент Burberry Group Plc и американская Ralph Lauren Corp. Они продвигаются все дальше в элиту, и ценники у них соответствующие. Тем временем пандемия оказала огромное давление на розничных продавцов премиум-класса, таких как американская J. Crew и Banana Republic от Gap Inc., а также на европейские компании, такие как Hobbs, принадлежащая южноафриканской Foschini Group Ltd, и частную компанию Jigsaw, хотя в последнее время обе компании вновь расширили свою деятельность. Это увеличило разрыв между ультравысокой и ультрадешевой модой, и Zara тут же вмешалась.
Хотя средние цены на мужскую и женскую одежду Zara, доступные онлайн в США, выросли всего на 1% по сравнению с прошлым годом, они на 20% выше, чем в 2022 году, по данным аналитической компании retail intelligence company Edited. Это можно объяснить ростом цен на материалы и транспортные расходы, которые сказываются на всех розничных сетях.
Например, по данным Edited, средние цены в H&M на 12% выше, чем в 2022 году. Но это также отражает тот факт, что Zara расширяет свой ассортимент. Лимитированная коллекция из натуральной кожи, доступная на веб-сайте бренда и в некоторых других магазинах, может похвастаться верблюжьим пальто стоимостью 699 долларов и платьем стоимостью 489 долларов. Это далеко не те топы стоимостью 30 долларов, которыми славится бренд.
Конечно, вы все еще можете найти их — например, популярные джинсы в морском стиле стоимостью 50 долларов, — но в наши дни они, скорее всего, будут представлены наряду с кашемировыми свитерами и шелковыми платьями. Мода тоже может сыграть свою роль. В последний год или около того наблюдается рост популярности предметов роскоши, в том числе костюмов и верхней одежды из высококачественных материалов, которые, как правило, стоят дороже. Известно, что ритейлерам быстрой моды сложно подражать таким предметам одежды, которые требуют особого внимания к ткани и покрою.
Но дизайнерские и производственные навыки Zara превосходят навыки таких конкурентов, как H&M, Primark и Shein Group Ltd. Менеджеры магазинов Zara также сообщают в головной офис о том, что покупают клиенты. Поэтому, поскольку покупатели требуют более модных вещей, их выпускается все больше. Zara не одинока в стремлении сократить разрыв между высоким и низким качеством. Cos, минималистский бренд, принадлежащий конкурирующей H&M Hennes & Mauritz AB, представляет элитную коллекцию Atelier, как и премиальный ритейлер Reiss, контрольный пакет акций которого принадлежит британской Next Plc. К этому присоединяются еще более дешевые сети, такие как H&M's Studio line и Primark's Edit.
Тем временем, Abercrombie & Fitch Co. Главный исполнительный директор Фрэн Горовиц переориентировала одноименный бренд ритейлера с подростковой моды на предметы первой необходимости. Это приносит свои плоды, продажи и доля в компании растут. Но среди представителей традиционной индустрии быстрой моды Zara - одна из немногих, кто может предложить альтернативу более дорогим розничным сетям, благодаря дизайну и производственным возможностям в своем обширном головном офисе в Артейшо. Также есть коллаборации Zara, такие как нынешнее сотрудничество с Clarks, чья обувь Wallabee возвращается в моду, и прошлогодняя коллекция, созданная совместно с фотографом Стивеном Мейзелом. Добавьте к этому стратегию закрытия небольших магазинов и открытия более крупных, и шоппинг станет более престижным.
В Zara на лондонской электростанции Баттерси отдельные залы с обувью и нижним бельем не выглядели бы неуместно в роскошном универмаге. Для Inditex, на долю которой приходится более 70% продаж и прибыли Zara, это скорее отражает постоянное развитие бизнеса, чем продуманную стратегию.
Но это не совпадение, что повышение произошло после того, как Марта Ортега Перес, 40-летняя дочь основателя Inditex, миллиардера Амансио Ортеги Гаона, заняла пост председателя в апреле 2022 года. Такой подход приносит свои плоды. В отличие от сверхбогатых, покупатели из среднего класса в США и Европе находятся под давлением. Поскольку крупные бренды класса люкс видят, что количество покупателей сокращается, похоже, что они, возможно, предпочтут Zara — наряду с родственным брендом и любимцем тихой роскоши Massimo Dutti - вместо этого.
После периода, когда рост продаж Inditex замедлился из-за сокращения числа тенденций, за которыми нужно было следить, и из-за того, что конкуренты ускоряли цепочки поставок, а затем из-за пандемии, выручка снова растет. Компания, которая отчитается о годовой прибыли позднее в марте, заявила в декабре, что продажи за предыдущие шесть недель выросли на 14%, в то время как ее валовая прибыль за весь год увеличится на 0.
На 75 процентных пунктов по сравнению с предыдущими ожиданиями, что он останется стабильным. Ранее на этой неделе акции достигли нового рекорда. Но покупка люксовых брендов сопряжена с риском. В прошлом году негативную реакцию вызвала рекламная кампания дорогих пиджаков. Но самая большая опасность заключается в том, что позиционирование Zara отталкивает экономных покупателей, особенно в связи с тем, что ультрадоступный Shein расширяется в преддверии возможной продажи за 90 миллиардов долларов, а недорогой Primark Associated British Foods Plc нацелен на США - второй по величине рынок Zara. Inditex стремится сохранить историческую доступность Zara.
Смотрите также:
Неделя моды в Париже в самом разгаре: Рик Оуэнс, Гошер, Рабанн, Изабель Марант. http://kupidonchik.org/nedelya-modyi-v-parizhe-v-samom-razgare-rik-ouens-gosher-rabann-izabel-marant/.
Интересности на тему: Нахмиас открывает галерею в Лос-Анджелесе в сотрудничестве с художником Андресом Райзингером
Классные советы в статье "Michael Kors запускает кампанию SS24 и представляет новые сумки" здесь.
Действительно, ранее на этой неделе в магазине chichi в лондонском районе Челси была представлена обувь на плоской подошве по цене 22,99 фунтов стерлингов. Но бренд не может позволить себе потерять ориентацию на ценность, и его имидж не должен становиться настолько престижным, чтобы отпугивать стесненных в средствах покупателей, даже если у него есть продукция, которая их удовлетворит. Наряду с эффектной фотографией в стиле подиума, демонстрирующей онлайн-коллекцию, Zara необходимо позаботиться о том, чтобы ее товары по более разумным ценам также были представлены на высшем уровне. Это будет еще более важно, если по мере снижения инфляции и процентных ставок у потенциальных покупателей возникнет соблазн вернуться к привычным местам.
На данный момент до этого еще далеко. Снижение цен - это последняя тенденция, которая затрагивает Zara.
