Zalando реализует большую часть мощных неценовых каналов и громких коллабораций в непростом первом квартале
В последнее время Zalando сталкивается с растущими трудностями, но в четверг гигант интернет-магазина модной одежды смог сообщить о ряде улучшенных показателей за первый квартал, поскольку он адаптировался к рыночным условиям, хотя и остается убыточным.
В нем говорится, что валовой объем продаж в первом квартале вырос на 2,8% до 3,242 млрд евро, выручка выросла на 2,3% до 2,255 млрд евро, а скорректированный показатель EBIT составил всего 0,7 млн евро по сравнению с более значительным убытком в 52 млн евро год назад. В то же время неценовой сегмент “успешно удовлетворил потребительский спрос, обеспечив рост продаж на 33%” и составив 415 евро. 5 миллионов, в то время как доля партнеров Fashion Store GMV выросла до 39%, что свидетельствует о прогрессе в реализации стратегии платформы.
Число активных клиентов также выросло на 4,8% по сравнению с прошлым годом и составило 51,2 миллиона. Эти цифры приводятся “на фоне сохраняющейся сложной экономической ситуации с высокой инфляцией”, говорится в сообщении, добавляя, что “на этом фоне усилия компании по повышению прибыльности приносят свои плоды”.
В нем говорилось, что “улучшение экономической эффективности заказов, в первую очередь увеличение размера корзины, поскольку расходы клиентов остаются стабильными, привело к снижению затрат на выполнение заказа и значительному улучшению скорректированного показателя EBIT. Нацеленность на прибыльный рост означает, что компания находится на пути к выполнению своих годовых прогнозов”. Со-генеральный директор Роберт Генц рассказал о “гибкой стратегии компании".… бизнес-модель, позволяющая нам работать в сложных рыночных условиях, поскольку мы наблюдали высокий потребительский спрос в нашем неценовом сегменте и высокие показатели бизнеса партнеров”.
А кураторские показы продукции таких брендов, как Adidas и Salomon, или объединение усилий с дизайнерскими брендами для создания капсульных коллекций“привели к росту взаимодействия с нашими клиентами. Благодаря этим эксклюзивным продуктам, выпущенным ограниченным тиражом, наши клиенты возвращаются к нам еще чаще”.
Этот подход был продолжен после того, как в прошлом месяце была представлена капсула из 40 предметов с Пако Рабанном, которая является “частью стремления Zalando создать вдохновляющий опыт покупок для нового поколения дизайнеров и потребителей предметов роскоши”.
В компании также отметили, что в первом квартале большое значение имел онлайн-шопинг-клуб Lounge by Zalando, предлагающий клиентам ограниченные по времени предложения и скидки на премиальные бренды. Он “составляет основной компонент неценового сегмента” и “особенно сильно вырос в первом квартале”, что способствовало увеличению выручки от продажи без учета цен на 33%. Компания добавила, что за этот период доля партнеров, делающих вклад в Fashion Store GMV, выросла на 8 процентных пунктов по сравнению с предыдущим годом и составила вышеупомянутые 39%, “что означает, что Zalando добилась прогресса в достижении своей цели по увеличению доли партнеров в бизнесе до 50%”. “Мы стремимся к прибыльному росту, работая и добиваясь результатов”, - сказала финансовый директор д-р Сандра Дембек. “Поскольку общий спрос остается низким, мы по-прежнему уделяем особое внимание повышению эффективности реализации и маркетинга. “В то же время мы продолжаем выборочно инвестировать в новые возможности роста на протяжении всего цикла, чтобы обеспечить спрос, когда рынок восстановится.
Смотрите также:
Hugo Boss прогнозирует скачок продаж в первом квартале, поскольку все бренды, регионы и категории демонстрируют более высокие показатели http://kupidonchik.org/hugo-boss-prognoziruet-skachok-prodazh-v-pervom-kvartale-poskolku-vse-brendyi-regionyi-i-kategorii-demonstriruyut-bolee-vyisokie-pokazateli/.
Интересности на тему: Сила цветов - ключ к новой коллаборации Puma x Liberty
Классные советы в статье "Inditex представляет эфемерный проект "Дом Страдивари" в Мадриде" здесь.
Например, мы инвестировали в наш опыт fashion discovery, где мы представляем бренды и ассортимент покупателям с помощью сторителлинга, а также в нашу многоканальную реализацию. ”Эта функция реализована в рамках инициативы, которую Zalando опробовала в октябре. Компания заявила, что “совершенствует свою инфраструктуру электронной коммерции, чтобы помочь другим предприятиям по всей Европе, расширяя свои логистические решения для брендов, продающих товары через другие платформы, а также через свои собственные интернет-магазины”.
Что касается оставшейся части этого года, ожидается, что GMV вырастет на 1-7%, а выручка, как ожидается, составит от -1% до 4% по сравнению с прошлым годом. Довольно широкие диапазоны в обоих случаях явно отражают сохраняющуюся неопределенность. Компания ожидает, что скорректированный показатель EBIT в этом году составит от 280 до 350 миллионов евро.
