Zara и Primark обыгрывают американских ритейлеров в их собственной игре
Некоторые из самых привлекательных розничных магазинов в США сейчас имеют ярко выраженный европейский стиль. Вы можете убедиться в этом в Гринвиче, штат Коннектикут, где в бутик chichi Zara, принадлежащий испанской компании Inditex SA, поступила последняя партия новых товаров. Мягкий кардиган с бантом из органзы стоит 49,90 долларов, куртка из искусственного меха с кожаными застежками - 109 долларов, а праздничный блейзер с блестками - 109 долларов.
Примерно в 30 с лишним милях отсюда, в магазине Primark на Джамайка-авеню в Квинсе, штат Нью-Йорк, представлен широкий ассортимент недорогой, но модной детской одежды, например, блестящее красное платье-пачка стоимостью 20 долларов. Это как раз та цена, которая привлекает семьи в производственно-сбытовую цепочку, принадлежащую британскому конгломерату Associated British Foods Plc. Оба бренда находятся в авангарде группы европейских ритейлеров, которые выходят на американский рынок. Некоторые из них расширяют свое присутствие в США. Другие делают это впервые, а некоторые пытаются снова, после того как в прошлом им не удавалось завоевать популярность.
Zara и Primark принадлежат к первому лагерю, и их различные предложения подчеркивают, почему эти новые участники представляют такую угрозу для своих конкурентов, базирующихся в США. Zara все больше выходит на рынок элитной одежды, конкурируя не только с традиционными игроками рынка быстрой моды, такими как Forever 21, но и с универмагами и сетями среднего ценового сегмента, такими как Abercrombie & Fitch Co. Primark — или “Primani” (рифмуется с Armani), как его называют благодаря особому сочетанию дешевизны и шика — является потенциальным препятствием на пути развития Target Corp и Gap Inc.
И оба ритейлера могут осложнить усилия Walmart Inc. по продаже большего количества одежды состоятельным покупателям, которые приходят в ее магазины за продуктами. Американским брендам также следует обратить внимание на Next Plc, вероятно, лучшего британского ритейлера и партнера по совместному предприятию Gap и Victoria's Secret &Co в Великобритании.
Сеть магазинов вновь погружается в американские воды после недолгих экспериментов с присутствием в США в 1990-х годах, она уже продает часть своей детской одежды в Nordstrom Inc. И вскоре станет партнером другой национальной сети (компания пока не раскрывает, какой именно). Другой британский конкурент, JD Sports Fashion Plc, будет обеспечивать около 40% продаж в США после шестилетнего периода приобретения, в том числе совсем недавно Hibbett Inc., в то время как немецкие сети продуктовых магазинов со скидками Aldi и Lidl также строят плацдармы по ту сторону Атлантики.
На самом деле, недалеко от магазина Primark в Квинсе есть магазины JD Sports, Aldi и Lidl. Несмотря на то, что США являются вторым по величине рынком Inditex в отдельно взятой стране, там по-прежнему насчитывается всего около 100 магазинов, все из которых, кроме одного, работают под флагманским брендом Zara и расположены в основном на Восточном и Западном побережьях, а также в Техасе. В марте 2023 года главный исполнительный директор Inditex Оскар Гарсия Масейрас заявил, что с каждых 100 долларов модной одежды, проданной в стране, Inditex получает менее 50 центов.
Это означает, что у группы есть огромные возможности увеличить долю расходов на американскую одежду. В то время Масейрас говорил, что компания запланировала на следующие три года 30 проектов, включая открытие новых магазинов, а также расширение и реконструкцию существующих. Родственный Zara бренд Massimo Dutti недавно вернулся на физический рынок США, открыв магазин в престижном торговом центре Aventura во Флориде. Компания не объявляла о планах по открытию новых магазинов, но было бы необычно остановиться только на одном.
Все остальные подразделения, включая спортивную марку Oysho и любимый бренд Gen-Z Stradivarius, продают товары через Интернет для клиентов из США. В прошлом США часто были местом сосредоточения глобальных амбиций европейских сетей, Британская компания Marks &Spencer Group Plc и продовольственный ритейлер Tesco Plc являются одними из тех, кто пытался — и потерпел неудачу — покорить Америку. Но новое поколение нарушителей может быть другим: они не только отличные розничные продавцы, но и меняют наш образ жизни и делают покупки на их стороне.
Развитие социальных сетей и глобальных потоковых сервисов означает, что мода все чаще пересекает границы. Продажи онлайн также могут проложить путь к физическому присутствию. Возьмем, к примеру, Zara, которая не планировала открывать магазин в Нэшвилле, но решила, что филиал может там работать, после того как город увеличил количество заказов в цифровом формате. Zara также является ярким примером того, как можно расширить рынок США. Бренд представлен в стране с 1989 года и добился успеха отчасти благодаря своему стремлению к постепенному росту и обучению по ходу дела.
Гринвич - наглядный пример. Магазин, который раньше был типичным магазином Zara и предлагал товары для женщин, мужчин и детей, в мае вновь открылся как женский бутик. Таким образом, вместо того, чтобы тесниться как можно больше, в магазине царит атмосфера “меньше значит больше”, что позволяет выделяться таким товарам, как шерстяное пальто стоимостью 229 долларов. Благодаря элегантному оформлению магазин удачно расположен на главной улице Гринвича, где также расположены магазины Saks на Пятой авеню, Club Monaco и J Crew.
Компания Zara известна тем, что поощряет менеджеров магазинов постоянно сообщать в головной офис о том, что продается, а что нет. В богатом Гринвиче этот бутик стал одним из немногих, где можно приобрести кашемир и новый ассортимент сумок из натуральной кожи и замши.
Inditex не раскрывает информацию о своих показателях в США, но в не по сезону теплый октябрьский день Zara был самым загруженным магазином на авеню. Primark также успешно адаптировался к американским вкусам. К концу 2024 года у него будет 29 магазинов в США, а в ближайшие пару лет - еще примерно 10, что обеспечит ритейлеру присутствие на большей части территории страны (за исключением Запада). Но компания сократила количество первых площадок, включая свою первую, которая открылась в 2015 году в бостонском центре Downtown Crossing, поскольку экспериментировала с различными форматами.
Новые магазины площадью более 30 000-35 000 квадратных футов, расположенные в местах, часто посещаемых покупателями, ищущими оптимальное соотношение цены и качества, работают с прибылью. Возможно, к концу 2026 года он не достигнет своей цели - 60 магазинов в США, но это не должно быть слишком далеко. В то время как последние модные новинки представлены в нью-йоркских магазинах Queens и Downtown Brooklyn, которые открылись два года назад, большая часть торговой площади отведена под предметы первой необходимости. В Квинсе это означает футболки, топы и брюки для отдыха, детскую одежду и лицензионную продукцию от местных спортивных команд до Disney.
Стратегия приносит свои плоды: продажи в США выросли на 30% за финансовый год, закончившийся 14 сентября. Сейчас на долю этой страны приходится 5% продаж розничной сети. У местных сетей может возникнуть соблазн недооценить новые поступления. В конце концов, их присутствие все еще невелико. Сеть магазинов Primark составляет менее 1% от сети Walmart. Европейским сетям также не хватает узнаваемости бренда в США. Primark находится в особенно невыгодном положении, поскольку не продает товары онлайн, что является эффективным способом знакомства с новым рынком.
И, конечно же, европейские ритейлеры, работающие в США, должны ориентироваться на планы избранного президента Дональда Трампа ввести 60-процентный тариф на товары, импортируемые из Китая, и до 20% - на товары из других стран. Однако стоит отметить, что тарифы могут ударить не по всем европейским конкурентам так сильно, как могут ожидать местные сети.
Около 60% продукции Zara производится недалеко от штаб—квартиры в Испании, что делает ее менее зависимой от Китая, чем многие розничные сети, в том числе базирующиеся в США. В Primark, со своей стороны, цены ниже, чем у основных конкурентов, что дает ему больше возможностей для снижения инфляции, обусловленной тарифами. Это не единственная причина, по которой американским ритейлерам следует серьезно отнестись к угрозе, исходящей от этих иностранных захватчиков.
Primark и Next уделяют особое внимание детской одежде, поэтому те, кто продает товары для младенцев и малышей постарше, в частности, Old Navy от Gap, ориентированные на семейный отдых, должны убедиться, что их выбор является качественным и модным. Что касается противодействия Zara, то невозможно будет подражать ее операционной модели, которая позволяет доставлять одежду из дизайн-студии в магазины за считанные недели.
Смотрите также:
Burberry запускает новую серию контента с участием знаменитых поклонников бренда http://kupidonchik.org/burberry-zapuskaet-novuyu-seriyu-kontenta-s-uchastiem-znamenityih-poklonnikov-brenda/.
Интересности на тему: Продажи Boohoo за первое полугодие падают, прибыль падает, но Debenhams сильна группа объявляет о плане сбора средств
Классные советы в статье "Interparfums запускает собственный бренд и прогнозирует рост выручки в 2025 году" здесь.
Но по мере того, как он дебютирует во все большем количестве районов, конкуренты должны обеспечивать постоянный приток новых стилей. В Гринвиче блейзер с блестками, который был выставлен в магазине всего час назад, уже привлек внимание одной покупательницы, и она надела его перед зеркалом, чтобы посмотреть, как он смотрится на свету.
Вот это и есть быстрая мода.
