Жауме Микель о стратегии роста Tendam и перспективах рынка
Жауме Микель, генеральный директор и президент Tendam, подчеркнул, что модный конгломерат, в который входят такие бренды, как Cortefiel, Springfield, Pedro del Hierro, SlowLove и Otto, рассмотрит возможность выхода на фондовый рынок, когда условия будут благоприятными, но не проявляет беспокойства по поводу лидерства. “Мы не беспокоимся о том, что первыми выйдем на биржу.
Мы проведем оценку, когда рынок вновь откроется. Совет директоров обсудил стратегический шаг, и выход на фондовый рынок может быть осуществим”, - заявил Микель во время завтрака ESADE. Микель подчеркнул готовность компании вновь выйти на рынок, похвалившись “привлекательной, устойчивой и прибыльной бизнес-моделью”, которая была “подтверждена".
Однако он отметил, что ”рынки в настоящее время закрыты”.
Компания была зарегистрирована на фондовой бирже с 14 июля 1994 года по конец марта 2006 года, почти через год после того, как CVC, PAI и Permira достигли соглашения о разделении контроля над фирмой на три равные части, которые теперь сократились до двух после ухода Permira в июле 2017 года. Микель поделился целями компании на ближайшие годы. “Наша цель - устойчивый и прибыльный рост на уровне от 6% до 8% в ближайшие годы, увеличение нашей доли рынка с 6% в 2019 году до нынешних 7%”, - подтвердил он.
План действий компании на будущее предусматривает превращение физических магазинов в “более надежный механизм продаж” для сторонних брендов, расширение членской базы, ускорение роста новых брендов - возможно, открытие своих физических магазинов, как это происходит с Hoss Intropia. Кроме того, он подчеркнул, что бренд SlowLove, приобретенный у Сары Карбонеро и Изабель Хименес, работает “превосходно”.
Международная экспансия
“Мы изучаем возможность расширения, особенно не только в Иберии, но и в Мексике, возможно, приобретем франшизу и интегрируем ее в нашу модель, как мы это делали в прошлом”, - пояснил он.
Группа компаний, работающая в 80 странах по собственной модели и модели франчайзинговых магазинов, рассматривает Испанию, Португалию и Мексику, которые демонстрируют “исключительно хорошие результаты”, в качестве своих основных управляемых рынков. Что касается франчайзинговой модели, то они “очень сильны” в Латинской Америке, от Мексики до Чили. “Мы отсутствуем в Аргентине и Бразилии, поскольку динамика рынка и волатильность валют не оправдывают этого.
Китай, как рынок для местных жителей или предметов роскоши, не соответствует нашей позиции, поэтому мы предпочитаем сосредоточиться на других областях”, - пояснил он. Экосистема для роста
Генеральный директор fashion group подробно рассказал о преобразовании компании из Cortefiel в Tendam, “менее привлекательном названии и единственном, не зарегистрированном во всем мире”, с целью “агрессивного захвата доли рынка для стимулирования роста". ”Компания полагается на свои бренды, свои основные активы, для привлечения новых клиентов.
Группа создала “экосистему”, объединяющую более 150 сторонних брендов, признавая стиль клиентов Cortefiel и предлагая дополнительные бренды. “Мы структурировали его, включив в него 60% похожих брендов, 20% брендов высшего качества и еще 20% брендов низкого качества, что обеспечивает идеальную взаимодополняемость”, - пояснил он.
После этого генеральный директор выделил создание новых брендов в качестве следующего шага. “Мы создали нишевые бренды, чтобы сохранить маржу и не обслуживать всех желающих. Мы также модернизировали физические магазины, превратив их в цифровые центры продаж и логистики”, - рассказал он. Что касается бизнеса со стороны третьих лиц, Микель признал, что основным риском является “каннибализация”, но нет никаких свидетельств того, что это происходит. “В Интернете это привело к увеличению коэффициента конверсии, средних трат и времени, проведенного на страницах”, - отметил он, отметив начало продаж этих брендов в обычных магазинах, но в цифровом формате.
Еще одним фактором роста стало создание новых брендов, что значительно увеличило продажи и количество посещений магазинов. “Все эти преобразования были бы невозможны без надежных и набирающих популярность брендов и надежного клуба лояльности - ключевых активов, которые были изобретены заново”, - подчеркнул он. Использование физических магазинов для создания местной ценности
Жауме Микель подчеркнул ценность и стабильность, которые физические магазины приносят на территории. “Как розничные продавцы, мы должны вносить свой вклад в сообщество, потому что физические магазины создают ценность, стабильность и прогресс.
Смотрите также:
Флер дю Маль празднует помолвку со звездой балета Изабеллой Бойлстон http://kupidonchik.org/fler-dyu-mal-prazdnuet-pomolvku-so-zvezdoy-baleta-izabelloy-boylston/.
Интересности на тему: Стелла Маккартни разработала дизайн первой одежды, изготовленной с использованием биологической переработки
Классные советы в статье "Hudson's Bay выпускает коллекцию сумок heritage" здесь.
Было бы прискорбно отказаться от присутствия там, где мы работаем, поскольку магазин, предоставляющий рабочие места, превращается в Amazon yellow box”, - подчеркнул он, охватывая 80% населения и поддерживая прибыльность сети на 97%. “Физический магазин имеет социальное значение, способствуя интеграции сообщества. Компания, стремящаяся к позитивному влиянию, должна создавать ценность на своих территориях”, - подчеркнул он.
Микель подчеркнул, что эпоха “дикого капитализма” закончилась. “Чтобы государство всеобщего благосостояния существовало, нам нужен социальный капитализм, при котором компании играют активную роль и подают пример”, - подчеркнул он. Генеральный директор Tendam, поддерживаемой фондами CVC и PAI, признал их “отличными” партнерами, стремящимися “создавать ценность” в компании и внести значительный вклад в стратегическое мышление.
