Ульта продает игрушки, чтобы привлечь к макияжу детей в возрасте от шести лет
Стремясь привлечь как можно больше молодых покупателей, розничный торговец косметикой Ulta Beauty Inc. Представляет новую привлекательную коллекцию игрушек. По 10 долларов за штуку продаются пластиковые шарики mystery, содержащие крошечные копии некоторых из самых популярных продуктов Ulta, в том числе крема для век и геля для пробуждения глаз. В них нет настоящей косметики, но они являются убедительными подделками. Скайла, 10-летняя дочь Ким Робинсон, вернулась домой с прогулки с одним из шариков-загадок. Поиграв с игрушечной версией, она решила купить настоящие гидрогелевые патчи для глаз с кофеином, которые заряжают энергией. В этом-то все и дело. На данный момент эксперимент Ulta с линейкой из 68 миниатюрных копий, выпущенных в сотрудничестве с брендами Zuru Toy Mini, кажется, набирает обороты. Руководители рассказали об игрушках во время последнего отчета компании, который превзошел ожидания по прибыли и продажам за квартал.
С тех пор как в октябре была запущена линия, предметы коллекционирования часто распродаются в магазинах, а TikTok и YouTube наводнены роликами, в которых молодые девушки демонстрируют свои наряды. Дети в возрасте до 14 лет “помешаны” на них, заявила директор по маркетингу Ulta Моника Арнаудо во время дня инвестора.
Тенденция ухода за кожей в подростковом возрасте уже встревожила родителей и дерматологов. Это шаг, направленный на то, чтобы привлечь еще более молодую аудиторию. Ulta может воспользоваться преимуществом. В последние кварталы рост продаж в одном магазине снизился. Согласно последнему опросу Piper Sandler, в котором приняли участие подростки со средним возрастом 15,8 лет, ритейлер уступил основному конкуренту, Sephora, принадлежащему LVMH, в качестве лучшего поставщика косметических товаров для поколения Z. (Ulta заняла второе место. ) Несмотря на то, что дети еще не скоро смогут позволить себе настоящую косметику, они являются привлекательным целевым рынком для индустрии красоты, предлагающей широкий ассортимент товаров, которые когда-то считались слишком сложными или просто неинтересными для маленьких потребителей. Покупайте их, пока они молоды, и, возможно, у вас будет клиент на всю жизнь, по крайней мере, так гласит теория.
Согласно данным NIQ, в 2023 году семьи с подростками — детьми в возрасте от 6 до 12 лет — потратили на уход за кожей лица 2,4 миллиарда долларов. Это на 27% больше, чем годом ранее. Хотя Робинсон сказала, что она не возражает против того, чтобы ее дочь получила таинственный мяч, она была разочарована тем, что некоторые копии не показались ей “подходящими для ребенка". ”Робинсон пришлось объяснить Скайле, что некоторые ингредиенты могут нанести больший вред ее коже в будущем. Настоящие версии средств по уходу за кожей из коллекции toy collection содержат антивозрастные компоненты, такие как гиалуроновая кислота и ретинол, которые, по мнению врачей, могут повреждать и раздражать детскую кожу. “Не волнуйся, у тебя будет достаточно времени пожаловаться на несовершенства”, - сказала Робинсон Скайле. “Она попытается воспользоваться моим консилером для кожи под глазами, но я отвечу: ”Там нечего скрывать", - сказал Робинсон.
Ulta использует игрушки, чтобы “заманивать” детей в магазины, что вызывает беспокойство, заявила Дона Фрейзер, руководитель отдела анализа детской рекламы (CARU) в рамках национальных программ BBB по защите конфиденциальности. CARU помогает компаниям следовать рекомендациям, которые защищают детей в возрасте до 13 лет от вводящей в заблуждение или неуместной рекламы.
Фрейзер опасается, что дети в возрасте 6-7 лет будут просить родителей сходить в Ulta за настоящими средствами по уходу за кожей и косметикой. “Какое послание вы хотите донести до маленьких детей?” она спрашивает. “Кажется, что на тебя оказывают давление, чтобы ты был красивее, что ты не в порядке таким, какой ты есть. Арнаудо из Ulta заявил в заявлении для Bloomberg, что реакция на коллекцию была “исключительно положительной". ”Mini Brands стала сенсацией в социальных сетях для всех возрастов, и мы очень рады стать первым партнером в сфере розничной торговли косметикой, который воплотил свое видение в жизнь в магазинах по всей стране и привлек новых и постоянных посетителей, которые так же увлечены красотой, как и предметами коллекционирования. ”Большая часть видеороликов о распаковке показывает представителей поколения миллениум (теперь уже взрослых) и подростков, которые с восторгом, как дети, собирают копии своих любимых косметических средств в виде куколок.
Смотрите также:
Добыча алмазов "Алроса" в России в 2024 году сократится на 4,6% http://kupidonchik.org/dobyicha-almazov-alrosa-v-rossii-v-2024-godu-sokratitsya-na-4-6/.
Интересности на тему: Walmart закрепляет свое лидерство в розничной торговле, показав лучший год с 1998 года
Классные советы в статье "Стелла Кинг из Moncler присоединится к совету директоров Burberry" здесь.
Тем не менее, существует жесткая конкуренция за то, чтобы охватить эти демографические группы. Но младшее поколение Альфа? Они востребованы. “Каждое последующее поколение юных ценителей красоты более активно, чем предыдущее”, - сказал инвесторам в октябре главный исполнительный директор Ulta Дэйв Кимбелл. “Поколение Z, безусловно, продемонстрировало это, продемонстрировав более высокий уровень вовлеченности любителей красоты, чем миллениалы, и Gen Alpha стремится еще больше повысить этот показатель по мере того, как они вступают в подростковый возраст. ”Поэтому неудивительно, что Ulta заявляет, что у нее в разработке еще больше товаров для игрушек.
